面对投资人每一份商业计划书应该回答的十大问题！

一、明确定义问题

从创业者要解决的问题开始，避免泛泛之谈。

使用浅显易懂的语言描述问题的金钱或时间成本。

二、解决方案与产品优势

解释产品如何运行及其可量化的用户好处。

突出知识产权和“秘密武器”。

清晰定义用户、渠道和盈利模式。

三、行业与市场分析

描述行业趋势、细分市场和用户前景。

引用可靠的市场研究机构数据。

避免过度夸大市场机会和竞争优势。

四、商业模式

阐明赚钱方式、目标客户和毛利率。

展示对收入、利润和销售增长的热情。

避免不切实际的市场份额预估。

五、竞争与持续优势

列出直接和间接竞争者，包括用户转换。

详细说明持续竞争优势和竞争对手的进入障碍。

不轻视与大公司的竞争。

六、营销、销售与合作伙伴

描述市场进入策略、销售渠道、定价和战略合作伙伴。

展示销售渠道、战略伙伴和营销策略的灵活性。

谨慎提及未签定的合同，可提供相关证据加强可靠性。

七、管理团队

强调团队在创业和所选商业领域的经验及专门知识。

介绍创业导师团和行业专家关系。

避免夸大未确定的团队成员。

八、融资需求

解释融资需求计算方式，详细说明资金使用计划和股份构成。

基于预计销量、成本、价格等参数建立财务模型。

考虑现金流底线，适当增加融资需求。

九、财务预估与衡量

预估未来5年的总收入和总支出。

展示盈亏平衡和增长预测。

强调高潜力和可衡量的商业机会。

十、退出策略

为外部投资者考虑退出策略，如企业并购、股权出售或上市。

展示吸引天使投资人的回报率。

总结

商业计划书应专业、简洁，并回答天使投资人可能提出的所有问题。

聚焦于问题、解决方案、市场、商业模式、竞争、团队和财务等方面。避免夸大和不切实际的陈述，提供可靠的数据和证据支持。