轻 创 业

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

轻 创 业

周鑫 著

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

目录

前言 PAGEREF _Toc7315 \h 5

轻创业：人人可参与的时代机遇 6

我的创业故事：从被骗谷底到逆袭人生 PAGEREF _Toc26972 \h 6

为什么这本书能帮你少走弯路 8

第一篇 觉醒与定位：创业的起点 PAGEREF _Toc5900 \h 9

1.1 你的创业基因——创业，先了解自己 PAGEREF _Toc21677 \h 10

1.2 发现你的机会——选题不选错 PAGEREF _Toc6255 \h 13

1.3 创业前的思考——未创而胜 PAGEREF _Toc11751 \h 16

第二篇 策划与模型：起步就要轻资产 PAGEREF _Toc1846 \h 21

2.1 最小可行模型：如何低成本做出第一个产品 PAGEREF _Toc14937 \h 22

2.2 轻资产运营：用工具和平台放大能力 PAGEREF _Toc32559 \h 24

2.3 项目测试与验证：用数据说话 PAGEREF _Toc927 \h 27

第三篇 执行与积累：让每一天都能积沙成塔 PAGEREF _Toc29804 \h 30

3.1 日常管理：如何让每一分钱、每一小时都有效 PAGEREF _Toc733 \h 31

3.2 有积累性的工作——打造自己的成长飞轮 PAGEREF _Toc25455 \h 34

3.3 由量变到质变——小项目如何做大 PAGEREF _Toc21176 \h 38

第四篇 放大与盈利：让小生意持续升级 PAGEREF _Toc29647 \h 42

4.1 轻创业的盈利模式设计 PAGEREF _Toc7655 \h 43

4.2 规模化之路：如何由个人到团队 PAGEREF _Toc10486 \h 46

4.3 品牌与影响力：让“轻创业”变成“重资产” PAGEREF _Toc6005 \h 49

第五篇 复盘与进化：持续进步的创业心法 PAGEREF _Toc23017 \h 53

5.1 复盘力：如何每次都做得更好 PAGEREF _Toc29163 \h 54

5.2 迭代力：让创业项目永葆活力 PAGEREF _Toc12346 \h 56

5.3 心法与哲学：创业者的自我修炼 PAGEREF _Toc13565 \h 59

第六篇 陪跑SOP：三物互联如何陪你从0到1 PAGEREF _Toc12176 \h 63

6.1 陪跑服务怎么开展：节奏、流程与机制 PAGEREF _Toc3442 \h 64

6.2 从混沌到融资：一个真实陪跑项目全流程 PAGEREF _Toc4715 \h 65

6.3 为什么说“陪跑 = 最划算的外脑合伙人” PAGEREF _Toc20820 \h 66

第七篇 陪跑案例：真实陪跑日记 PAGEREF _Toc28173 \h 68

7.1 泛娱乐IP项目：如何把“好故事”讲成“好生意” PAGEREF _Toc693 \h 69

7.2 食品产业项目：从“会做产品”到“能讲故事” PAGEREF _Toc24243 \h 70

7.3 教育科技项目：从“技术导向”到“用户驱动” PAGEREF _Toc11658 \h 70

7.4 校园场景项目：如何把“服务”变成“平台” PAGEREF _Toc18046 \h 71

7.5 智能硬件 & AI项目：如何“软硬结合讲故事” PAGEREF _Toc8554 \h 71

7.6 多场景项目：如何做长期陪跑，建立飞轮 PAGEREF _Toc15549 \h 72

附录 PAGEREF _Toc20018 \h 74

1. 轻创业工具箱 PAGEREF _Toc30841 \h 74

2. 轻创业资源与平台推荐 PAGEREF _Toc734 \h 74

3. 推荐阅读书单 PAGEREF _Toc6260 \h 74

 

 

 

 

 

 

 

周鑫
三物首席BP商业策划师 | 商业模式设计专家| 连续创业者

· 从0到1，15年营销实战经验，企业增长的“点金手”！

· 他由自己创业到为千企咨询经验，是企业经管实战专家！

· 他是10本畅销书作者，代表作《企业+电商一本通》《客流滚滚》等，帮助数万企业完成增长转型！

· 他是AI驱动5A营销体系的首创者，用AI赋能企业，让增长更智能、更高效！

周鑫的故事，是一个从平凡到传奇的创业者启示录：

· 他曾是一个身无分文的年轻人，用一本《手机应该这样卖》开启了自己的传奇，25岁成为10万+畅销书作者，创造人生第一桶金。

· 26岁，他自学技术，从零打造8835手机网，拿下3000万美金融资，彻底颠覆手机营销模式，被誉为手机行业的“营销教科书”。

· 他的畅销书霸榜机场书店三个月，影响了无数传统零售行业的从业者。

· 2025全新力作《AI+营销》，上线一周即阅读过10万+！

如今他的全新力作《轻创业》再次震撼发布。

 

前言

轻创业：人人可参与的时代机遇

如果你问我，普通人能不能创业，我会毫不犹豫地告诉你：能，而且现在比任何时候都更有机会。

 

我叫周鑫。15年创业路，几乎踩遍了所有创业的坑，也见证过无数“轻创业”小项目如何改变普通人的命运。在我看来，轻创业不是一时的热潮，而是属于这个时代的普遍机会——不看出身，不拼关系，拼的是你能不能用心做小、轻装上阵，把最小的资源和能力一步步积累和放大。

我的创业故事：从波导促销到行业平台逆袭

时间回到2007年，那时我刚大学毕业。许多人选择去大公司打拼，而我却一头扎进了手机零售一线。最早，我在街头做波导手机的促销员，白天站柜台，晚上琢磨怎么搞活动，积累了最接地气的一线销售经验。

后来进入华强北，开始做手机批发。为了摸清行业门道，我几乎把所有大楼都“扫”了一遍，硬生生跑下了上千家手机厂商和渠道商的联系方式，也终于看清了手机行业的江湖规则。那段时间，我几乎每天都在和不同的厂商、批发商打交道，积累了丰富的行业资源，但人情世故却还很青涩。

正当我以为可以凭这些资源和人脉大干一场时，现实却狠狠给了我一记重锤。一次合作中，我把全部“身家”——东拼西凑的10万元——交给了一个自称有“内部渠道”的供货商，结果人家收钱后消失无踪，手机没见到一台，钱打了水漂。那一晚，我坐在华强北十几平米的出租屋里，楼下夜市依旧喧嚣，而我心里一片灰暗。

那是我第一次真正体会到：社会的复杂远超书本和想象。身边有人劝我，“算了吧，创业哪有那么容易。”但我不甘心。我反复思考：难道普通人创业，只能靠运气和关系吗？

 

逆境重生：用手中资源撬动行业

就在那段谷底时光，我开始反省：既然和大公司拼资本拼资源拼不过，为什么不把手头现有的“扫楼资源”盘活，用知识和经验做些小而有价值的事？

我开始尝试整合自己手里的上千家华强北厂商资源，萌生了一个大胆的想法：做一个为中国百万手机零售商服务的B2B撮合平台，就像“手机行业的阿里巴巴”，专注连接上游千家手机厂商与全国各地的手机门店，顺应渠道扁平化趋势，帮助零售商集采分销、提高议价权，同时加入店铺运营模块，提升门店经营能力。

很快，我和几个同伴一起，搭建了8835手机网。一边跑市场拉厂商入驻，一边在线上做撮合交易，平台很快吸引了全国3万多家手机门店注册，成为行业现象级B2B平台。平台不但撮合了海量交易，更让小门店有了和大厂直接对接的机会，生意变得越来越“轻”，但影响力却越来越大。

写书自救，点燃平台爆发

与此同时，我把自己这些年在手机销售和门店运营上的实战经验，整理成了一本干货满满的书——《手机应该这样卖》。没有出版社愿意帮我，我就自学排版，联系印刷厂，甚至亲自背着样书跑门店讲解。更重要的是，我把书上架到8835手机网，用98元/本的价格开启预售，短短时间就卖出了1万多本，光预售就突破了百万营业额。

这些收入，我全部投入平台建设，不断打磨服务和团队。不到一年时间，8835手机网迅速在行业站稳脚跟，平台估值超过10亿元，成功获得了3000万美元融资。我，也终于从被骗谷底完成了人生逆袭。

轻创业的本质：用心做小，步步为赢

今天，我又连续创业，创办了三物互联。我们用BP（商业计划书）和融资咨询服务作为切入口，专注服务每年新增的千万级创业群体。在服务过程中，我们会挑选最有潜力的创业企业，通过咨询换取小比例股权，成为这些企业的合作伙伴。接下来，平台批量持股优质项目，帮助企业完善商业模式、加速成长，最终和客户企业一起冲刺上市，实现平台和客户的共同成长与多方共赢。

 

回顾这一路，我更加坚信，创业其实可以很“轻”——用心做小，聚焦自身优势，哪怕资源有限，也能撬动人生的无限可能。

为什么这本书能帮你少走弯路

这本书，汇聚了我15年创业的全部经验、工具和方法。你会看到我如何从被骗谷底重新出发，如何用最小资源做出第一个产品，如何持续做有积累性的工作，如何从小生意逐步放大规模，如何设计利润模型、如何复盘和迭代，以及如何用“轻创业”理念持续进化。

无论你是大学生、职场人、自由职业者，还是想转型自救的创业者，都能在这里找到适合自己的方法和思路。我会用我的故事和方法，帮你避开那些看不见的暗坑，让你每一步都更有底气、更少弯路。

创业这条路，不必一开始就很重。用心做小，轻装前行，你也可以点亮属于自己的人生奇迹。

——周鑫
2025年6月 · 深圳上河坊