融资三十六计连载第十二计：顺手牵羊——借趋势顺势而为

一、古计释义

原文：“顺手牵羊，见便宜而取之。”

解读：在大势所趋、便利之时，顺势而为，轻松取利。创业融资中，“顺手牵羊”就是善于把握行业趋势、政策红利、资本风口等外部机遇，把项目包装在趋势之中，顺势而上，实现快速突破。

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二、融资场景结合

1. 融资阶段：各轮均适用，尤以早期和成长型阶段为佳

在资本市场，“风口”往往大于“能力”——抓住趋势、讲对故事，能让项目估值提升、融资更轻松。无论是AI、绿色能源、消费升级、国潮、出海、智能制造、产业数智化，还是数字经济、政策鼓励的新赛道，都属于“顺手牵羊”的绝佳机会。

2. 常见困境

· 明明项目不错，却总被投资人认为“没风口”“讲不出新故事”

· 行业赛道受冷落，资本关注度低，融资难度大

· 不懂借势包装，把优势埋没在琐碎细节中

3. 真实案例

案例一：AI赛道的“风口加持”
某AI教育公司，原本只是一款英语学习工具。团队及时调整战略，紧扣“生成式AI赋能教育”大趋势，包装技术升级和应用场景，成功引来头部基金关注。原本冷门项目，因借力AI风口，估值提升2倍。

案例二：绿色能源的政策顺势
一家新能源设备企业，产品技术一般，但紧扣“双碳”目标和新能源政策红利，积极参与地方试点项目，包装在“国家碳中和战略”大背景下，获得多家产业资本和政府基金青睐。

案例三：国潮消费的文化借力
某服饰品牌，原本只是普通国货。团队深度挖掘中国传统文化，将产品与国潮、非遗元素结合，赶上国潮消费热潮，获得年轻用户和资本市场双重追捧，顺势完成数千万元融资。

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三、策略拆解

1. 挖掘“顺手牵羊”的趋势与风口

· 行业趋势：关注国家政策、产业升级、消费变化、技术创新等大趋势。

· 资本风口：紧跟二级市场、投资圈热议板块，包装项目故事。

· 政策红利：积极对接政府试点、补贴、产业基金，顺势争取资源。

· 技术升级：用新技术、新模式、新应用点亮传统业务。

· 用户需求变化：顺应用户群体变迁和消费习惯升级，调整产品和市场策略。

2. 如何“顺势包装”项目

· BP和路演材料首页就强调趋势：让投资人一眼看到“这是风口上的项目”。

· 用权威数据和政策文件背书：引用行业报告、政策规划、资本市场数据增强说服力。

· 项目定位与趋势深度结合：产品/服务紧扣趋势，明确自身在行业中的“顺势角色”。

· 未来规划顺应产业演进：展示项目如何随着趋势演变持续成长。

3. 风险与注意事项

· 顺势不等于盲目跟风：要有自身创新和差异化，不能只“蹭热度”无实际内容。

· 趋势包装要有数据和案例支撑：避免空洞口号，提升可信度。

· 要有“风口退潮”后的稳健成长计划：投资人看重抗风险能力，不能全靠风口吃饭。

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四、BP写作与融资材料包装建议

1. 如何在BP中体现“顺手牵羊”？

· 趋势赛道页：大标题直接点明“顺应XX风口/政策/趋势”。

· 政策与市场数据页：引用权威政策、行业报告、市场规模等数据，说明大势。

· 项目与趋势结合页：用结构化图示/流程图说明项目如何“借势而上”。

· 案例与落地页：展示项目已在趋势下取得的阶段性成果或合作。

· 未来成长路径页：规划随着趋势推进的成长蓝图，增强想象空间。

2. BP文案模板示例

· “紧随国家双碳战略，打造绿色能源产业链闭环”

· “AI大模型全面赋能教育场景，用户增长率超行业均值3倍”

· “国潮文化热潮下，品牌三年GMV复合增长率60%”

· “政策红利持续释放，预计未来五年市场规模翻番”

3. 商业计划书写作Tips

· 重点突出趋势和政策红利，不要只谈产品本身

· 所有趋势论断均有数据和权威文件支撑

· 用可视化图表强化“顺势而为”的成长逻辑

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五、实操建议与行动清单

1. 梳理与自身业务相关的所有大趋势
包括政策、技术、消费、行业等维度，找到最能“借力”的点。

2. 系统收集权威数据与政策材料
做好BP和路演材料的数据支撑，增强可信度。

3. 调整项目包装与市场定位
让你的项目“站在趋势上”，而非“埋在细节里”。

4. 主动对接资本和政策资源
参加行业峰会、政策宣讲、产业基金路演，多渠道“牵羊”。

5. 提前制定风口退潮后的成长方案
让投资人看到你不仅“会借力”，也“能独立”。

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懂得借势的人，才能在资本市场“顺手牵羊”。专业的BP和融资材料，应让投资人一眼看出你的项目“站在风口”，并用数据和案例增强信心。

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