融资三十六计连载第八计：暗渡陈仓——融资渠道多元化

一、古计释义

原文：“明修栈道，暗渡陈仓。”

解读：表面上走明路，实际上另辟蹊径，达到出其不意的目的。在融资路上，就是在主流融资路径之外，灵活运用多元渠道，为企业争取更多资源和主动权。

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二、融资场景结合

1. 融资阶段：天使轮、A轮、B轮及之后

许多创业者容易陷入“只盯着VC、只盯着某一类投资人”的惯性思维，忽略了融资渠道的多样性。行业周期波动、融资环境不佳、主流赛道拥挤时，若只靠传统路径，极易陷入僵局。

2. 常见困境

· 主流VC、PE对项目兴趣有限或估值压价

· 行业内竞争激烈，资本“挑肥拣瘦”

· 融资窗口期短暂，单一渠道进展缓慢

· 资金需求多元，单一融资方式难以满足企业发展

3. 真实案例

案例一：产业投资人的“暗渡陈仓”
一家物流科技公司，初期对接VC未果。创始人转而与一家大型物流集团深入合作，对方以产业投资人身份入股，并提供渠道与订单资源。公司不仅解决了资金问题，还获得行业落地资源，后续再引入主流VC时，估值大幅提升。

案例二：政府资金与银行贷款双轮驱动
某硬科技创业团队，面对VC观望，果断申请地方政府创新基金和高新技术企业补贴，同时通过知识产权质押获得银行贷款。短期内完成产品研发，后因技术突破顺利引来市场化资本跟投。

案例三：海外众筹平台的“曲线融资”
一家智能硬件初创公司，国内融资遇冷后，团队将目光投向海外众筹平台。通过Kickstarter、Indiegogo等平台，既筹集了产品生产资金，又获得了全球早期用户和品牌曝光。回国后，项目以“海外爆款”身份获得资本追捧。

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三、策略拆解

1. 多元化融资渠道梳理

· 机构投资：VC、PE、天使投资人、产业资本、CVC（企业创投）

· 政府与政策性资金：科技创新基金、产业引导基金、创业补贴、创新创业大赛奖金等

· 金融工具：银行贷款、知识产权质押、供应链金融、融资租赁

· 众筹平台：海内外众筹（如摩点、淘宝众筹、Kickstarter、Indiegogo）

· 战略合作与订单预付款：与核心客户签署订单，获得预付款或联合开发资金

· 家族办公室、高净值个人、社群投资：圈层力量不可小觑

· 并购及股权转让：引入战略方、股权转让实现资金流动

2. “明修栈道，暗渡陈仓”的实际应用

· 明面上与主流VC保持沟通，背后布局产业、政府、金融等多条渠道

· 利用多元资金组合，降低对单一资本的依赖，提高议价能力

· 多个渠道同步推进，谁先到位就用谁，掌握融资主动权

· 将部分资金需求拆分，匹配不同渠道的资金属性（如研发用政府补贴，市场用战略合作款）

3. 风险与注意事项

· 渠道差异化要求高：不同资金方诉求、风险偏好、退出路径各异，需要定制化对接和沟通。

· 多元化不是“撒胡椒面”：要有主次、有重点，避免精力分散、资源错配。

· 合规与成本管理：政府资金、贷款等往往有合规和还款要求，需评估可承受范围。

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四、BP写作与融资材料包装建议

1. 如何在BP中体现“多元化融资”？

· 资金结构页：用图表清晰展示已获资金、拟引入资金、资金来源多样性。

· 战略合作与资源页：突出产业方、订单方、政府支持等多元资源。

· 风险管理与资本弹性页：说明多元融资对抗单一风险、提高企业韧性的作用。

· 案例与路径说明：用实际案例说明多元渠道带来的成长赋能。

2. BP文案模板示例

· “已获得政府创新基金300万元，银行贷款200万元，产业投资人意向已签署”

· “与核心客户签订总计500万元的预付款订单”

· “海外众筹平台首发即爆款，72小时内筹资超10万美元”

· “多渠道并行推进，保障企业资金安全与成长弹性”

3. 商业计划书写作Tips

· 结构化展示所有可用融资渠道及其进展

· 用资金流图、时间线等视觉化元素，降低投资人理解门槛

· 强调“多元化”带来的风险对冲与成长潜力，让投资人看到你的韧性和灵活性

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五、实操建议与行动清单

1. 梳理现有及可拓展的所有融资渠道
针对不同业务环节，匹配最优化的资金来源。

2. 分阶段、分用途推进多元融资
研发、生产、市场、团队扩张等分别匹配不同渠道。

3. 提前准备各类融资材料和BP版本
针对VC、政府、银行、产业资本等分别定制材料。

4. 多渠道同步推进，优选落地最快的方案
资源分配灵活调整，谁能最快落地谁优先。

5. 持续优化资金结构与风险对冲机制
定期复盘，优化主次，保持融资灵活性和抗风险能力。

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融资从来不是单选题，多元化才是成长护城河。一份专业的融资计划书，应该帮你梳理所有可用资源，量身定制多渠道打法，让你在复杂的市场环境中始终掌握主动权。

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