两只兔子Buddy Buzzy完成亿元级融资：智能化母婴品牌的成长路径与未来布局

近日，高端母婴科技品牌“两只兔子Buddy Buzzy”宣布完成新一轮亿元级融资。本轮融资由杭州政府产业基金领投，老股东宝捷会创新基金跟投。据悉，此次融资资金将主要用于产品研发、智能IoT生态建设、品牌和团队投入以及智慧工厂建设。

成立仅四年的两只兔子，凭借对儿童安全座椅领域的深耕，以及从单品类到多品类的快速跨越，已成为全球智能安全座椅行业的领导者。儿童安全座椅累计销量超过30万台，其产品创新和市场表现赢得了资本市场的高度认可。

从高端化到生态化，两只兔子的三步走发展战略

两只兔子成立于2020年，从创业之初便明确走高端化路线，专注于“智能+安全”技术的产品创新。品牌创始人王永表示：“我们过去四年的发展可以总结为三个阶段，高端化、智能化和生态化。”

1. 高端化：
   两只兔子从成立第一天起，就选择了高端母婴市场作为切入点。他们并非制造传统安全座椅，而是基于科技创新，开发出全新的产品形态。2020年底推出的首款自主研发安全座椅“求知”系列，在不到一年时间里登顶天猫安全座椅单品Top1，开创了高端智能母婴产品的市场先河。

2. 智能化：
   产品的智能化升级是两只兔子快速崛起的核心动力之一。品牌自主研发的ISCA™智能科技，将传统安全功能与智能技术相结合，通过智能、安全、舒适、通透四个维度，不断优化产品体验。例如，语音交互、自动通风加热、氛围灯提醒，以及独特的“遗忘报警”功能，都是针对用户痛点的创新设计，有效提升了用户的育儿便捷性和驾驶安全性。

3. 生态化：
   在智能化产品布局的基础上，两只兔子进一步迈向生态化发展。王永透露，预计到2028年，品牌将完成多品类产品的互联交互，实现完整的产品生态闭环。这不仅包括安全座椅，还覆盖婴儿车、成长椅、婴儿床等核心品类，真正满足年轻家庭对不同育儿场景的需求。

抓住政策红利，开创智能安全座椅新赛道

近年来，国内儿童安全座椅市场迎来了政策红利期。2021年，新修订的《未成年人保护法》首次将儿童安全座椅使用纳入全国性立法，多地开始实施强制使用政策。此外，强制性国家标准（如GB27887-2011）也明确要求与国际标准接轨。

在这一背景下，两只兔子率先建立国际标准实验室，为产品的安全性和品质稳定性提供保障。同时，通过技术创新，他们成功重塑了传统安全座椅的行业格局，开创了智能化安全座椅这一全新赛道。

例如，在产品设计中，两只兔子发现新手父母常在驾驶过程中为安抚宝宝而分心，存在极大的安全隐患。针对这一问题，他们在座椅中加入了能够实时反馈宝宝状态的氛围灯，并支持语音交互功能，让父母无需频繁回头查看孩子状况，有效提升了驾驶安全性。

此外，品牌推出的“遗忘报警”功能，也解决了家长可能将孩子遗忘在车内的潜在风险。虽然这一功能曾被质疑“鸡肋”，但市场反馈表明，它在实际场景中确实发挥了重要作用，体现了品牌对用户需求的深刻洞察。

从用户洞察出发，满足新生代父母的多元需求

两只兔子的目标用户群体以95后和00后为主，这些成长于互联网时代的年轻父母，对母婴用品的消费观念与过往截然不同。他们不仅关注产品的实用性和安全性，更注重颜值设计、情绪价值以及能否缓解育儿焦虑。

王永表示：“有些妈妈讲究物质富养，希望在经济范围内给宝宝最好的；有些更愿意为产品的颜值买单；还有些希望通过科技育儿减轻负担，留更多时间给自己。”

品牌希望通过智能化产品和全场景生态，让新生代父母实现“全职做自己，兼职做父母”。在未来的产品开发中，两只兔子计划进一步引入AI技术，通过用户行为预测，为父母提供更加便捷和智能的育儿体验。

渠道与国际化布局：从国内崛起到品牌出海

在渠道方面，两只兔子已建立起覆盖全国的线上线下网络。截至2022年1月，品牌已入驻孩子王、英氏等头部母婴连锁渠道，覆盖国内一到三线城市的高端商场，线下门店数量超过2500家。

与此同时，品牌也在积极推进国际化布局。2024年初，两只兔子开始筹划品牌出海计划，目前已进入瑞典、意大利、韩国及中东等国家和地区的线下渠道。品牌优先通过代理商深耕当地市场，形成稳定的线下网络后，再逐步拓展线上渠道。

智慧工厂建设：夯实供应链竞争力

在供应链端，两只兔子正在打造国内标准化、智能化的超级智慧工厂。智慧工厂的建设不仅能显著提高生产效率，还能进一步提升产品品质的稳定性和一致性。这一布局不仅是品牌未来生态化发展的重要基石，也是其在全球市场竞争中的核心优势之一。

投资人的视角：两只兔子的核心竞争力与未来潜力

对投资人而言，两只兔子在短短四年时间内取得的成就，充分证明了其作为高端母婴科技品牌的市场潜力与可持续发展能力。

1. 技术壁垒：
   自研ISCA™智能科技，打造了从安全到舒适的全维度产品体验，确立了品牌在智能安全座椅领域的领先地位。

2. 市场先发优势：
   在政策红利期到来之前，两只兔子已提前完成技术布局，占据了智能安全座椅这一细分赛道的制高点。

3. 用户粘性：
   品牌通过用户洞察和情感连接，成功俘获了新生代父母的心，形成了强大的用户基础和品牌认知度。

4. 国际化潜力：
   随着品牌出海计划的推进，两只兔子有望在全球市场上复制其成功经验，进一步扩大市场份额。

结语：智能化母婴品牌的未来值得期待

作为一家典型的新消费创新品牌，两只兔子以高端化、智能化、生态化为发展主线，在母婴科技领域开辟了全新的增长空间。凭借其对用户需求的精准洞察和技术创新能力，品牌不仅在国内市场站稳了脚跟，还在国际化进程中展现出强大的竞争力。

未来，随着智慧工厂的建成以及多品类生态的完善，两只兔子有望成为全球高端母婴科技品牌的标杆。

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