创业时，创业者该如何梳理商业计划？商业计划书|创业融资|投资人关注点

创业者如何梳理商业计划书逻辑？

在当今创业的时代，如果你没有一份商业计划书（BP）在手，可能都不好意思去见投资人。作为一个孵化器的保洁员（咳咳），我们和各大投资机构负责人探讨了许多关于如何撰写优质商业计划书的经验，今天就来分享一些心得，帮助创业者更好地梳理自己的商业逻辑。

商业计划书解决了什么问题？

商业计划书不仅是你与投资人见面的敲门砖，更是让投资人快速了解你的项目的简历。投资人每天面对大量的项目，因此需要通过BP来筛选出感兴趣的项目并做初步研究。一个好的商业计划书能够高效传达企业的核心价值和发展潜力，让投资人对你的项目产生兴趣，从而进一步沟通。

投资人不想看到什么？

在讨论投资人关心的问题之前，先来看看他们不想看到的内容：

1. 过分强调市场规模
   即使你的项目所在的市场是万亿级别，这也并不意味着你的企业就一定能抓住这个市场份额。市场规模的测算不等于你能实际覆盖的市场，投资人更加关心的是你能解决什么问题、如何切入市场，而不是看虚无缥缈的市场预测。

2. 复杂且绕弯的表述
   有些创业者喜欢用冗长的文字来展示自己对行业的深刻理解，或者把简单的概念描述得非常复杂。其实，越是复杂的问题，越需要用简洁的语言来说明。投资人并不想读“天书”，他们希望快速地理解项目的核心价值。

3. 过度比较竞争对手的融资数据
   有些创业者喜欢在BP中引用竞争对手的融资金额，来证明自己项目的潜力。但这种横向对比通常并没有太大意义，因为投资人更关心你项目的独特性和未来的发展路径，而不是竞争对手已经融了多少钱。

投资人真正关心什么？

1. 团队背景

投资人在早期项目的投资中，经常听到一句话：“投早期，就是投人。”团队的背景、经验和执行力是投资人最看重的。一个强大的团队不仅要求对行业有深刻的认识，还要拥有合理的规划和解决问题的能力。一个团结且有拼劲的团队，往往能够将项目带向成功。

案例说明：
某AI初创企业的创始团队由前百度AI研究院的核心成员组成，他们不仅在技术领域有深厚的积累，还对AI在各行业的应用前景有清晰的规划。正是因为团队的强大背景，吸引了早期投资人迅速跟进。

2. 行业痛点

创业的核心是解决行业中的痛点。如果创业者连自己要解决的问题都说不清楚，投资人对这个项目的信心必然不足。行业痛点的清晰定义，是验证你是否对项目有深刻理解的重要指标。

案例说明：
一家专注于电商物流的初创公司，发现传统物流在“最后一公里”配送的效率极低，尤其是在大城市的高峰期。该公司开发了一套基于AI的智能配送系统，可以动态优化配送路线，显著提升了效率，解决了这一行业痛点。投资人正是看中了这一痛点的解决方案，决定投资。

3. 竞争对手的情况

投资人在评估项目时，经常会进行“对标”分析，即在同一领域内对比不同的项目，看看你的项目和竞争对手相比有哪些优势和劣势。你需要客观地分析竞争对手，而不是简单地贬低他们。

4. 运营数据

即便你声称能解决行业痛点，投资人还会问：“有没有数据支持？”如果你的项目已经有一定的运营数据，那就可以通过这些数据来证明市场的需求和解决方案的有效性。没有数据支持的项目，投资人可能会怀疑你是不是在解决一个“伪需求”。

案例说明：
某教育科技公司在推出其在线教育平台的前三个月，用户注册量每月增长50%，并且用户留存率达到70%。通过这些数据，投资人看到了市场的真实需求，以及平台的潜力。

5. 实现路径

投资人会根据你的融资规划和运营目标来评估给你资金后能达到什么效果。因此，在BP中，你需要清晰地展示你的实现路径——给你这笔钱，你打算如何使用，能带来什么成果。

其他要求

• 真实：投资人最看重的是信任。如果创业者在数据或信息上作假，投资人无法建立信任基础，融资自然无从谈起。

• 诚恳：与投资人沟通时，保持诚恳的态度非常重要。即使核心数据需要保密，也不能把项目的商业模式称为“秘密”。在今天的创业环境中，想法并不是最核心的，执行力才是关键。

• 客观：你需要客观地分析竞品和市场环境。许多创业者喜欢将竞争对手描绘成能力不足或市场迟钝的形象，但投资人会认为这种描述不够真实。创业环境中从来不缺好的点子，说清楚你的差异化才是关键。

总结

撰写商业计划书并不只是一个形式化的步骤，而是创业者梳理自己项目逻辑的过程。通过清晰的团队背景、行业痛点、竞争分析、运营数据和实现路径展示，能够让投资人快速理解你的项目价值，从而增加融资成功的概率。

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