写商业计划书前必须搞清楚的核心问题！

在创业征途中，商业计划书（BP）是向投资人展示项目潜力和价值的关键文档。然而，一份成功的BP并非一蹴而就，它需要在撰写之前对多个核心问题进行深入思考和明确。以下，我们将逐一探讨这些问题，并通过摆事实、举例子的方式，帮助你更好地理解并准备一份打动投资人的BP。

1）市场痛点是什么？

核心问题阐述：在撰写BP之前，你首先要明确你的项目是为了解决哪个市场痛点。市场痛点是指市场中存在的、尚未被充分满足的需求或问题。只有准确识别并定义市场痛点，你的项目才能有针对性地提出解决方案。

举例说明：假设你正在开发一款智能家居产品，市场痛点可能是现有智能家居设备操作复杂、兼容性差。你的项目就是要简化操作流程，提高设备兼容性，让用户能够更轻松地享受智能家居带来的便利。

2）你的解决方案独特在哪里？

核心问题阐述：明确了市场痛点后，接下来要思考的是你的解决方案与现有方案相比有何独特之处。这种独特性可能是技术创新、用户体验提升、成本降低等方面。

举例说明：继续以智能家居产品为例，你的解决方案可能采用了先进的人工智能技术，使得设备能够自动学习用户的习惯，并根据用户需求进行智能调整。这种智能化、个性化的解决方案就是你的独特之处。

3）目标用户是谁？

核心问题阐述：明确目标用户是BP撰写中的重要一环。你需要清楚你的产品或服务是面向哪一类人群的，他们的需求、偏好、消费习惯是怎样的。

举例说明：如果你的智能家居产品是针对年轻家庭的，那么你需要了解年轻家庭对于智能家居的需求（如安全性、便捷性、节能性等），并在BP中详细阐述如何满足这些需求。

4）商业模式如何盈利？

核心问题阐述：商业模式是BP中的核心内容之一，它关系到你的项目如何实现盈利。你需要明确你的产品或服务是如何定价的，销售渠道是怎样的，以及预期的收入来源和盈利模式。

举例说明：对于智能家居产品，你可能采取硬件销售+软件服务订阅的商业模式。硬件部分通过零售渠道销售，软件服务则提供订阅制收费，如智能家居系统的升级、维护、个性化定制等。

5）你的团队凭什么能做成？

核心问题阐述：投资人在评估项目时，非常看重团队的执行能力和经验。你需要展示你的团队具备完成这个项目的专业技能、行业经验和合作精神。

举例说明：如果你的团队成员都是来自智能家居领域的资深专家，有着丰富的研发和市场经验，那么这就是你团队能够做成这个项目的有力证明。你可以在BP中详细介绍团队成员的背景和成就。

6）核心数据是否真实可信？

核心问题阐述：数据是支撑项目可行性和潜力的重要依据。你需要确保BP中提供的所有数据都是真实、可靠的，并且能够有力地支持你的项目主张。

举例说明：如果你声称你的智能家居产品已经获得了大量用户的认可和使用，那么你需要提供具体的用户数据、使用反馈或市场调研报告来证明这一点。

7）融资需求和资金用途是什么？

核心问题阐述：最后，你需要明确你的融资需求和资金用途。你需要告诉投资人你需要多少钱，这些钱将用于哪些方面，以及预期的资金使用效果是怎样的。

举例说明：假设你需要融资1000万元用于智能家居产品的研发和市场推广，那么你需要在BP中详细说明这1000万元的具体用途，如研发投入、生产线建设、市场推广费用等，并预测这些投入将带来的市场效果和收益。

综上所述，在写商业计划书前，你必须搞清楚市场痛点、解决方案的独特性、目标用户、商业模式、团队执行力、核心数据的真实性以及融资需求和资金用途等核心问题。只有明确了这些问题，你的计划书才能精准打动投资人，为你的创业项目赢得更多的支持和机会。