300万撬动千万生意：王总与李总的商业智慧博弈

第一章：一次关键的午餐会面

初冬的一个午后，王总约了李总在一家老牌粤菜馆见面。这家餐厅，他们已经来过无数次了，但今天的气氛显得尤为不同。李总带着一丝洒脱的笑容走进包厢，手里拿着一杯咖啡，显然心态轻松。

“老王，你约我来，不会是聊那些库存的事吧？”李总坐下后开门见山。他是个爽快人，做事干脆利落，但这次，他早已看透现状。他的公司在电源模块领域打拼多年，研发和生产能力都属一流，但由于近几年市场波动，他对这块生意的兴趣已经大不如前。“说实话，我真是懒得折腾了，手上这些库存和资料都随时可以甩手，你有兴趣接，就接走吧。”

王总笑了笑，给李总倒了杯茶。“老李，你这话说得轻松，不过你也知道，我接你的东西，不是为了简单卖货。我是想把这块业务做大，所以才来找你合作。咱们先吃饭，边吃边聊。”

两人寒暄了几句，菜一上桌，话题便逐渐切入了正题。

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第二章：现状与困局

“李总，实话跟你说，我现在的公司主要是做销售，靠卖你的电源模块赚些利润。今年流水差不多一千多万，利润也还不错，但你也知道，靠单纯销售终究是有限的。”王总夹起一块叉烧，语气变得郑重起来，“你的产品研发资料才是核心，图纸、代码、软件，这些东西才是未来的关键资源。没有这些，我再怎么卖货，也只是个渠道商。”

李总点点头，表情中透着些许无奈。“老王，你说得没错，我的确有这些东西，但说实话，我现在没心思再继续深耕了。库存压着，研发团队也散了，我就想赶紧处理掉这些物料，图省心。但我说句实在话，这些库存加技术的价值，可不仅仅是你看到的1000万。”

王总放下筷子，认真看着李总。“你说得对，这些技术资料是无价的，但我也得实话实说，我现在的现金流有限，想一次性拿出1000万全款买下你的库存，再加上技术资料，确实有点吃力。而且，我不光是想‘买’你的东西，我更希望能绑定你，让咱们合伙成立一家新公司，把这块业务重新盘活。”

李总挑了挑眉：“绑定我？你想怎么个合作法？说来听听。”

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第三章：王总的方案

王总清了清嗓子，拿出一份初步的合作草案。“老李，我的想法是这样：咱们成立一家新公司，把你的库存、技术资料和客户资源全都转进来，同时我这边负责现金投入和全盘运营。”

李总端起茶杯抿了一口：“库存和技术是一回事，但你想让我把客户也转给你，这可不是小事啊。你打算怎么安排我的角色？”

“听我说。”王总微微一笑，“你不是说不想参与经营管理吗？那好，新公司由我全权负责，你只需要提供现有资源，成为新公司的股东，享受分红就行。我希望你能以库存和技术资料作为出资，折算成新公司的股权。具体怎么分配，我们可以谈。”

“股权？”李总有些惊讶，“你是说，我不用投一分钱，只把库存和技术资料转进来，就能占股？那你打算怎么估值？”

“库存部分比较好算。”王总指了指草案，“你手上的库存成本是1000万，但我现在现金流有限，短期内只能支付你300万，剩下的700万可以用分期支付的方式解决。比如说，库存卖出一部分，我就从销售额里按比例支付给你。”

李总皱了皱眉：“300万现金，剩下的还要靠分期，这听起来对我没什么吸引力啊。”

王总笑了，“别急，库存只是小头，关键是你手上的研发资料。我知道这些资料的价值远远超过库存，但如果我们重新开发，至少要花500万、甚至更多的成本和几年的时间。所以，我愿意给你的研发资料估值500万到700万，将其直接折算成新公司的股权。我这边负责运营和现金投入，占大股，你以库存和技术出资，占小股。”

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第四章：谈判的拉锯战

李总听完，陷入了沉思。他慢慢放下茶杯，看着王总说道：“库存分期支付我能理解，技术出资占股也不是不能考虑，但问题是，你让我占小股，那我凭什么相信你能把公司做好？而且，你如果占大股，运营权都在你手里，我分红的安全性怎么保障？”

王总早有准备，微微一笑。“老李，这个问题很好解决。我们可以在股东协议里明确利润分配的规则：首先，新公司每年盈利后，优先从利润中扣除库存欠款，剩余部分按股权比例分红。其次，你占股40%，每年享受40%的净利润分成，绝对公平透明。”

李总点了点头，继续追问：“那新公司的股权比例，你打算怎么分？”

“我出300万现金，占60%股权；你用库存和技术出资，占40%股权。你不需要额外投入资金，就能成为新公司的股东。更重要的是，我们把库存和技术盘活后，你不仅能拿回库存欠款，还能持续享受分红收益。”

李总沉思片刻，反问道：“但你现在一年也就1000多万的流水，利润能有多少？我拿40%股权到底能赚多少？”

王总笑了笑，拿出一张表格递过去。“老李，不妨算笔账。你看，新公司成立后，有你的技术加持，我们可以扩展更多的客户，同时优化成本。如果一年的销售额做到2000万，净利润按20%计算，那就是400万。你占40%，每年能分到160万，外加库存欠款的分期支付，这远远超过你现在直接卖掉库存能拿到的钱。”

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第五章：达成合作

李总看着表格，沉默了片刻。他放下表格，抬头看着王总：“老王，你这算盘打得不错，确实比我直接清库存划算。不过，有一点我得强调——既然你占大股，我希望能在协议里明确，你不能在未支付清库存款之前稀释我的股权。”

“没问题。”王总爽快地答应，“你要的保障我们都可以写进协议，比如股权不得稀释、优先利润分配等。还有，未来如果有重大决策，比如融资、增资扩股等，我们都可以共同商量。”

李总点点头，终于绽放出一丝笑容。“好吧，老王，就按你的方案来。不过我丑话说在前头，这事儿你要是做砸了，别怪我翻脸啊！”

“放心，老李，有你这技术做后盾，我要是做不成，那真是没脸见人了！”王总站起身，郑重地伸出手。

两人一握，达成了初步的合作意向。

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第六章：新公司的启航

几个月后，新公司顺利注册成立。王总负责运营，整合了李总的技术、库存和客户资源，逐步打开了市场。李总虽然不再参与管理，但每次收到分红款时，都会感慨当初的选择是对的。

这场“支付少量现金，换取长期合作”的交易，不仅让王总拉到了关键资源，也让李总的技术价值得到了延续。而两人之间的友谊，也在这场合作中变得更加深厚。