如何介绍产品才能抓住投资人的心？

如何介绍产品才能抓住投资人的心？

1. 清晰有层次的表达逻辑

在介绍产品时，清晰的逻辑结构至关重要，确保能够吸引投资人的注意。介绍时应遵循以下步骤：

1. 描述解决方案的具体形态
   清楚说明你的解决方案是什么。

2. 陈述产品/服务能够解决的问题
   明确指出产品如何去除用户的痛点。

3. 提升用户体验
   展示产品带来的升值体验，让用户感到“爽”，强调利益点和亮点。

案例分析：去哪儿网
在去哪儿网成立之前，旅游市场面临高度分散、不对称及不可靠的产品信息。基于这一痛点，去哪儿网提供了领先的旅游搜索商务平台，彻底改变了人们的出行方式。该平台包括：

• 全面的旅游搜索：解决信息不对称的痛点。
• 旅游相关社交网络：激发用户深度使用，增加用户粘性。
• 旅游库存管理系统：及时提供全方位的配套服务，提升用户体验。

2. 不同形态的解决方案展示侧重点不同

解决方案有三种主要形态，每种形态在商业计划书中的展示重点不同：

1. 产品（Production）
   侧重于产品的独特工艺和设计。

2. 问题解决服务（Problem Solving）
   更多关注服务带来的实际价值和功能，例如培训课程能解决的具体问题。

3. 平台/网络（Platform/Network）
   强调如何构建闭环，提升用户利用率、留存和粘性。例如，去哪儿网通过其平台实现了这一目标。

3. 写作时的注意事项

在撰写产品介绍时，除了清晰的表达逻辑和侧重点外，还应注意以下几点：

1. 页数控制
   推荐占用1-3页。

2. 关键词式短句表达

   • 标题：用一句话概括主题。
   • 内容：提炼产品特点和核心价值的关键词。

3. 使用对标产品
   引入同行业相似产品以帮助理解，但最好选择国外的类似项目。国内的竞品在此处可能会减分。

通过以上方法，能够更有效地介绍产品，抓住投资人的关注，提升融资成功的机会。