创业早期提交的商业计划书中投资人关心哪些数据？

创业早期商业计划书中投资人关心的数据

潜在投资人通常需要你的商业计划书、执行总结和财务数据，以全面了解公司的过去表现、现状和未来计划。尽管每个投资人有不同的关注点，但通常会关注以下关键数据：

1. 增长率
   保罗·格雷汉姆曾说：“初创公司的同义词就是爆发式增长。”增长是初创公司的生命线，反映了产品是否被市场接受与欢迎。所有工作都围绕增长展开。

2. 客户获得成本（CAC）
   为吸引客户所花费的各类资源，包括宣传促销、运营、计划、服务及营销部门的相关费用。这是评估市场推广效率的重要指标。

3. 用户活跃度
   投资人通常关注日活跃用户（DAU）等指标，以直观感受应用的发展情况。用户活跃度是产品受欢迎程度的反映。

4. 用户留存率
   留存率对于互联网产品至关重要。活跃度下降意味着用户流失，影响市场竞争力。留存率反映初期用户向活跃、稳定和忠诚用户转化的过程。对于电商，20%-30%的留存率已算良好；而社交媒体的留存率低于80%则可能存在问题。

5. 转换率
   根据过去的表现和当前发展趋势推测的免费用户转化为付费用户的比率。需注意，转化率不应呈现爆炸式增长，且应细分市场，考虑免费用户与愿意付费用户之间的差异。

6. 业务的可扩展性
   创业公司的产品和服务需具备可扩展性。尤其是服务类公司，当服务达到极致时，可以考虑横向发展产品线，形成完整的系统。

7. 营业额的增长
   企业能否为市场创造价值，取决于其营业额的成长。消费者预算有限，每日都在抉择花费的对象。营业额增长是评估企业市场价值的重要指标。

总结

凸显哪些数据应根据项目策略而定。例如，如果目标是被大品牌收购，则应突出与该品牌的相关性；如果盈利是关键目标，则应关注营业额增长；如果目标是快速获得用户，则需关注用户增长量。