商业计划书的执行摘要怎么写？抓住投资人注意力的秘诀！

执行摘要是商业计划书中最重要的一部分，也是投资人最先阅读的内容。可以说，执行摘要的好坏，直接决定了你的商业计划书是不是会被认真阅读。数据显示，投资人平均只花2-3分钟判断一个项目是否值得深入了解，而执行摘要正是那个“先发制人”的关键点。

作为一名资深商业计划书代写专家，我经手过数百份BP，深知一段出色的执行摘要应当如何抓住投资人注意力。今天，我将结合真实案例，手把手教你如何写出一份能够打动投资人的执行摘要！

---

一、执行摘要是什么？为什么重要？

执行摘要是什么？
执行摘要是商业计划书的“浓缩版”，通常位于BP的开头。它用500-800字概括项目的核心内容，帮助投资人快速了解你的业务价值、市场潜力和融资需求。

执行摘要的重要性：

· 第一印象决定成败：投资人通常会先看执行摘要，如果这部分不够吸引人，可能直接跳过你的整个BP。

· 快速筛选信息：投资人每天需要阅读几十份BP，执行摘要是他们判断项目是否值得深入了解的第一步。

· 传递核心价值：好比电影预告片，执行摘要必须将项目的亮点浓缩呈现。

---

二、执行摘要的核心结构：5个要素

一个高质量的执行摘要通常包括以下五个关键要素：

一句话概括项目亮点（What）
用一两句话清晰描述你是谁、做什么、核心优势是什么。

市场潜力（Why）
用数据说明市场规模和增长前景，回答“为什么这个项目值得投资？”

解决方案（How）
简要描述你的产品或服务，突出解决的用户痛点和市场需求。

商业模式（Money）
说明你如何赚钱，用一两句话概括收入来源和盈利逻辑。

融资需求（Ask）
明确需要融资的金额、用途以及投资回报预期。

---

三、成功案例解析：如何写出打动投资人的执行摘要？

案例1：新能源电池项目的执行摘要

原始版本（失败案例）：
刘工的新能源电池项目BP中，执行摘要写了整整两页，详细描述了技术细节，比如“电池能量密度达到300Wh/kg，充电效率提升20%”。结果投资人评价：“太技术化，看不懂，也不想看。”

优化版本（成功案例）：
我们为刘工重新设计了一份执行摘要，重点突出投资人最关心的内容：

· 一句话概括项目亮点：
“我们是一家专注于新能源电池研发的科技企业，开发出全球领先的高密度电池技术，能让电动车续航提升50%，成本降低20%。”

· 市场潜力：
“到2025年，全球电动车市场规模预计达到1.2万亿美元，其中电池占比40%。我们的技术将直接切入这一快速增长的市场。”

· 解决方案：
“我们的高密度电池技术解决了电动车用户的续航焦虑，同时降低生产成本，帮助车企提升市场竞争力。”

· 商业模式：
“通过技术授权和电池供应两种模式，我们预计3年内实现年收入1亿元，净利润率达25%。”

· 融资需求：
“本轮计划融资2000万元，用于设备采购、技术研发和市场推广。”

修改后的执行摘要清晰、简洁，直接打动了投资人，刘工最终成功融资2000万元，技术进入量产阶段。

---

案例2：在线教育平台的执行摘要

原始版本（失败案例）：
张老师的K12在线教育平台BP中的执行摘要，写满了“我们做什么”“我们有什么功能”，比如“我们提供直播课堂、作业辅导和个性化学习方案”。投资人表示：“看不到核心价值和市场潜力，太平淡了。”

优化版本（成功案例）：
我们为张老师重新设计了执行摘要：

· 一句话概括项目亮点：
“我们是一家专注于三四线城市K12在线教育的创新平台，通过高性价比课程实现教育资源普惠化，用户增长率已达200%。”

· 市场潜力：
“三四线城市K12教育市场规模达200亿元，年增长率15%，目前仍有超过70%的学生难以获得优质教育资源。”

· 解决方案：
“我们的平台提供高性价比的在线课程，每月仅需99元，帮助学生快速提升成绩。”

· 商业模式：
“通过订阅收费模式，我们预计3年内用户突破100万，年收入达1亿元。”

· 融资需求：
“本轮计划融资800万元，用于课程研发、市场推广和技术升级。”

优化后的执行摘要让投资人看到了项目的市场前景和增长潜力，张老师成功融资800万元，并获得当地教育部门的合作机会。

---

四、写执行摘要的3个秘诀：让投资人无法拒绝！

1. 开头一句话，聚焦核心亮点

开头的第一句话必须抓住投资人注意力，用最简洁的语言概括项目的核心价值。比如：

· “我们开发了一种高密度电池技术，能让电动车续航提升50%，并降低20%的成本。”

· “我们是一家专注于三四线城市K12在线教育的创新平台，用户增长率已达200%。”

这一句话必须回答投资人三个问题：你是谁？你做什么？你的亮点是什么？

---

2. 用数据增加可信度

执行摘要中的每一个核心点，都要用数据支撑。比如：

· 市场规模：引用权威报告的数据，说明市场有多大。

· 用户增长：用真实的运营数据证明项目的增长潜力。

· 财务预测：用清晰的数字概括未来的收入和利润。

数据越具体，可信度越高。避免使用“市场很大”“增长迅速”这种模糊的描述。

---

3. 简洁明了，控制在一页内

执行摘要的篇幅不宜超过一页（500-800字），内容必须简洁明了，避免堆砌信息。投资人阅读BP的时间有限，冗长的执行摘要只会让他们失去兴趣。

---

五、总结：执行摘要的成功公式

1. 一句话概括项目亮点：清晰回答“你是谁、做什么、亮点是什么？”

2. 用数据说明市场潜力：引用权威数据，证明市场的规模和增长前景。

3. 描述解决方案：用简单的语言突出产品如何解决用户痛点。

4. 概括商业模式：说明你的收入来源和盈利逻辑。

5. 明确融资需求：告诉投资人你需要多少钱，怎么用，回报是什么。

---

最后的建议：如何快速写出吸引人的执行摘要？

如果你对自己的商业计划书执行摘要没有信心，或者不知道如何提炼核心亮点，找周鑫就对了！

为什么选择周鑫团队？

1. 行业覆盖广：新能源、消费品、教育、人工智能等全覆盖，累计融资金额超10亿。

2. 一对一服务：深入挖掘项目亮点，打造精准执行摘要，让投资人一眼看中你的项目。

3. 全流程支持：从BP撰写到TS谈判、DD准备，全程陪伴，确保融资顺利。

创业路上，执行摘要是你的“敲门砖”。找周鑫，让融资变得简单又高效！

立即咨询，预约周鑫团队，开启你的融资新篇章！