投融知识
融资三十六计连载第二计:围魏救赵——侧面突破,找行业外的天使
古计释义
原文:“围魏救赵,攻其必救,声东击西,转移敌人注意力,以解自身之困。”
解读:当正面难以突破时,可从侧面下手,制造威胁,迫使对方分兵,从而化解危机,达成目标。
融资场景结合
融资阶段:种子轮、天使轮
常见困境:
· 行业内资金有限,主流投资人对新模式持观望态度。
· 创业者与行业核心资本圈关系尚浅,短期内难以打动一线投资人。
· 行业内竞争激烈,主攻方向阻力大,容易陷入“内卷”或被大玩家碾压。
现实案例:
A公司——医疗AI创业团队侧面突围记
A公司初创时,医疗AI赛道正被资本热捧,但头部玩家早已占据主要投资资源。A公司创始人多次拜访医疗行业投资人,却屡屡受挫。一次偶然机会,他们在一次“行业+AI”跨界沙龙中,结识了一位来自地产界的天使投资人。对方本身对医疗不熟悉,但对AI和消费升级领域颇感兴趣。A公司团队用“AI赋能健康管理,未来每个人都有专属健康管家”的故事打动了他。最终,这位地产投资人不仅提供了第一笔资金,还帮助A公司对接了大量跨界资源,为其后续发展打开了新局面。
案例分析:
· 行业内资源有限时,突破口往往在行业外。
· 跨界投资人有时更看重“模式创新”与“想象空间”,而非单纯行业壁垒。
· 侧面突破能快速获得关注和资源,为后续主攻正面市场积累筹码。
策略拆解
1. 正面难攻时,寻找侧翼突破口
· 行业内天使、有经验的VC资源有限,或者门槛太高、竞争太激烈时,不必死磕,可以主动寻找“行业外的天使”。
· 侧面突破,等于给自己加了一条“第二赛道”,或许带来意想不到的资源联动和资本关注。
2. 找行业外投资人的三大优势
1. 更开放的心态
行业外投资人通常对新模式、新想法更包容,关注行业趋势、跨界创新。
2. 更丰富的资源
他们往往能带来不一样的产业资源、人脉、媒体曝光和异业合作机会。
3. 更灵活的投资逻辑
不拘泥于行业内“刻板”估值、条款和投后管理,反而能给创业团队更多自由空间。
3. 如何精准找到“行业外天使”
· 关注行业交叉领域的会议、沙龙、创投活动(如“科技+地产”、“医疗+互联网”、“教育+消费”等)。
· 主动联系有跨界投资倾向的天使投资人、企业家,特别是有产业转型升级需求的传统企业主。
· 通过FA(财务顾问)、孵化器、产业联盟等第三方牵线搭桥。
· 在BP、路演中主动突出“跨界创新”的元素,吸引行业外投资人注意。
4. 如何让行业外投资人相信你?
· 讲清楚“外行”能看懂的商业逻辑:用简单的语言描述你的模式、市场、痛点、解决方案。
· 让他们看到“跨界赋能”的可能性:比如地产+健康、教育+AI、消费+科技等,展现双方资源协同空间。
· 明确你的愿景,但同时用具体场景和落地数据降低对方认知门槛。
· 强调团队的多元背景、跨界能力和资源整合力。
5. 侧面突破的风险与对策
· 行业外投资人对赛道理解有限,可能对细节把控不足,需在BP和沟通中降低预期、避免误会。
· 跨界资源虽多,但“水土不服”风险高,需慎重筛选资源,合理对接。
· 合同和投后管理要清晰,避免因认知差异导致后续冲突。
深度案例拆解
案例一:B公司——教育SaaS团队的“地产+教育”融资
B公司是一家做校园管理SaaS的软件初创企业,起步阶段遭遇教育行业投资“寒冬”。创始人通过一位做地产园区运营的朋友牵线,找到了地产圈的天使投资人。地产投资人看重B公司能为旗下产业园区、写字楼、社区引入优质教育资源,提升园区配套服务。双方一拍即合,地产投资人出资+资源,B公司产品快速落地,后续获得主流VC投资。
启示:
· 跨界资本不仅带来资金,更可能带来“落地场景”与“市场入口”。
· 侧翼突破,反而让B公司在教育赛道脱颖而出。
案例二:C公司——生鲜电商的“互联网+农业”投资
C公司做生鲜电商,农业投资人兴趣有限。创始团队主动参加互联网创业大赛,结识了一批互联网行业的天使投资人。互联网投资人看重其数据驱动的运营模式和供应链创新理念,愿意支持。C公司借助互联网资源,迅速打开市场,后续吸引了农业、物流等产业资本跟进。
启示:
· 侧面突破,能带来新的产业资源和品牌背书。
· 行业外投资人可能成为“第一个相信你的人”,为之后的主流投资人背书。
融资计划书(BP)代写与策划
如何在BP中吸引行业外投资人?
1. 商业模式要“跨界友好”
· 用通俗易懂的语言讲清楚你的产品、模式、市场逻辑,避免行业黑话。
· 突出“跨界协同”价值,比如“地产+AI”,“互联网+农业”,“消费+健康”等。
2. 团队介绍要强调多元背景
· 展示团队成员的跨行业资源和能力,提升可信度。
· 强调资源整合能力与过往跨界项目经验。
3. 资源合作页设计亮点
· 在BP中单独设计“产业协同”或“跨界合作”一页,展示和不同领域的合作空间。
· 举例说明已有合作资源、潜在合作方、产业联盟关系等。
4. 投资回报逻辑要“降维”表达
· 用行业外投资人能理解的方式讲述投资回报模型、退出路径、未来成长空间。
· 多用场景化、案例化、可落地的方式表达远景。
5. 投后赋能与资源支持
· 在BP中明确行业外资本赋能的切入点,比如渠道拓展、品牌背书、产业对接等。
6. 风险提示与对策
· 主动说明“跨界合作风险”及应对措施,增加专业信任感。
实操建议
主动出击,拓展朋友圈
o 不要只在行业内“卷”,主动向外部资源要线索、要人脉。
o 参加更多“行业+科技”、“行业+资本”、“互联网+传统产业”等论坛或社交活动。
精准包装商业计划书
o 针对不同投资人定制BP版本,行业内突出专业壁垒,行业外强调协同空间与成长故事。
善用第三方背书
o 利用孵化器、FA、产业联盟等第三方机构,为自己的项目做推荐或引荐,让行业外投资人放心。
多维度展示团队价值
o 团队介绍页不只是资历,更是你和跨界资源的“黏合度”展示。
持续跟进,打造信任闭环
o 行业外投资人往往对创业节奏和行业周期不敏感,多沟通、多展示阶段性成果,建立信任。
正如《三十六计·围魏救赵》所言,正面难以攻克,不妨侧面突破。创业路上,融资未必只能靠“行业内资源”,跨界天使投资人,有时更能带来意想不到的突破与成长。
在种子轮、天使轮这种“讲故事、讲想象力、讲资源协同”的阶段,如何用一份专业、逻辑清晰、亮点突出的融资计划书打动行业外投资人,成为你领先竞争对手的关键。
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