融资三十六计连载第一计：瞒天过海——用故事和愿景打动投资人

一、古计释义

原文：“瞒天过海，在光天化日之下，巧妙掩饰，达到目的。”

解读：在众目睽睽之下推进计划，不动声色地实现目标。善于利用环境和对方心理，让行动悄然完成。

三十六计首计“瞒天过海”，讲究的是在看似普通、合理的环境中，隐藏真正的意图和行动，把本该引起警觉的事情巧妙化解为“平常”，最终达到目的。在创业融资的早期阶段，创业者手中的资源有限、数据不够、产品未成型，很难用硬实力让投资人信服。这时候，“讲故事、画愿景、用情怀和格局打动人”就成为种子轮、天使轮最重要的“武器”。

---

二、融资场景结合

1. 融资阶段：种子轮、天使轮

在这个阶段，创业项目往往只有雏形，甚至还停留在想法和PPT阶段。团队刚刚组建，产品未完全开发，市场验证有限。投资人更多关注的是：

· 创业者的信念与故事

· 赛道的未来空间

· 项目的创新点和想象力

· 团队的执行力与信任感

2. 典型问题

· 产品未完全成型，数据有限，模式未验证

· 市场竞争激烈，缺乏独特亮点

· 团队履历一般，缺乏“明星光环”

· 投资人质疑：“凭什么相信你？凭什么相信你能成？”

3. 真实案例

案例一：AI教育初创团队的故事驱动融资
某AI教育团队，三个人，只有一个AI语音Demo。面对投资人时，他们没有讲技术参数和数据，而是用“让每个孩子都能拥有AI私教”的故事，讲述了中国教育资源分配不均的现状、无数偏远地区孩子的困境，以及AI如何改变每一个孩子的命运。
他们没有炫耀自己多牛的算法，而是把团队成员的教育背景、家乡故事、投身教育的理想娓娓道来。最终，天使投资人被他们的愿景和情怀打动，愿意押注这个团队，成为第一笔资金的“天使”。

案例二：绿色出行APP的未来蓝图
一位连续创业者，带着一份“未来城市绿色出行”的故事，描绘了五年后城市让渡一半道路给共享单车，绿色交通链实现无缝衔接，用户骑行数据驱动城市交通优化。虽然当下产品只是一个APP雏形，但投资人看到团队的格局和想象空间，果断投资，成为天使轮领投人。

案例三：健康食品品牌的初心打动
有一对夫妻创业做健康食品，传统渠道很难打进去。他们没有用冷冰冰的市场数据，而是在路演时讲述因亲人罹患慢性疾病对健康饮食的深刻反思，以及自己如何用食品改变家人和社区生活的经历。投资人被其真实情感打动，愿意支持他们从小而美做起，慢慢拓展市场。

---

三、策略拆解

1. 讲好故事，打动人心

为什么讲故事？
在天使轮、种子轮，投资人其实是在赌你“是谁”，赌你的心气、格局、认知和执行力。
数据、产品、模式都还很初级，决定投资的往往是故事带来的“共情”、“信任”与“想象空间”。

故事的核心要素：

· 人：创始人初心、团队故事，为什么你们要做这件事。

· 行业：行业大趋势、市场痛点、未被满足的需求。

· 未来：五年后你希望改变什么、实现什么，世界会因你发生怎样的变化。

2. 用愿景激发想象空间

投资人投的不是现在，而是未来

· 你能否让投资人看到“你成长起来后能有多大”？

· 你的愿景有多大，你的回报空间就有多大。

· 用数据辅助愿景（比如行业规模、发展速度），但重点是让投资人相信你能成为“行业改变者”。

愿景表达技巧：

· 用画面感、情感化的语言描述未来场景。

· 让投资人脑海中浮现一个全新世界，激发他们的参与欲和成就感。

3. 包装团队与赛道优势

团队是故事的重要组成部分

· 团队履历、过往项目、行业资源与认知，是你最能打动投资人的“资产”。

· 让投资人相信你们是“最有可能实现这个愿景的人”。

赛道优势的巧妙表达：

· 不要一味吹牛，而是结合行业趋势和痛点，说明你们的独特切入视角和资源。

· 用“我们更懂市场、更懂用户、更懂技术”打消投资人疑虑。

四、商业计划书（BP）写作与包装要点

1. 封面与开篇：一句有画面感的slogan或愿景描述

例如：“让每个孩子都拥有AI私教”、“让城市更绿色，让出行更自由”、“让健康食品成为每个人的日常”。

简洁、直接、富有画面感和情感色彩，一句话抓住投资人的注意力。

2. 团队介绍页：用人物故事+战斗力与背景展示信任感

· 讲清楚团队成员的背景，不只是学历和工作经历，更讲他们为什么做这件事。

· 展示团队过往的“战绩”：成功项目、行业经验、资源积累。

· 用一两句真实、有温度的小故事，让投资人记住你们不是“普通人”。

3. 行业与痛点：用真实案例、数据、场景描绘问题严重性

· 不要堆砌数据，而是用一两个典型用户故事、行业案例，把痛点讲“活”。

· 用“身边故事”让投资人产生共鸣，比如“你有没有遇到过……”、“中国有多少像小明一样的孩子……”

4. 未来蓝图页：用简单但有冲击力的“未来场景”展示想象力

· 描述五年、十年后的行业变化，产品如何改变用户生活、行业生态。

· 可以用一幅手绘图、一句话、一个视频片段，创造“画面感”。

· 强调你们的愿景不是空泛的梦想，而是有实现路径和阶段目标的“可落地蓝图”。

5. 结尾引导：用“我们邀请志同道合的你一起参与”激发投资人共鸣

· 让投资人觉得“你不是在求人投钱，而是在邀请他们一起成就伟业”。

· 结尾可以用“加入我们，共同改变行业”、“寻找志同道合的伙伴”等语言，拉近关系。

---

五、内容深化与实操建议

1. “故事+愿景”BP实操模板

Slogan页：
“让每个孩子都能享受AI个性化教育”
“让健康食品成为国人餐桌标配”
“让城市交通不再拥堵，绿色出行触手可及”

痛点描述页：

· 中国乡村每百名学生仅有2名英语教师，AI技术如何改变他们的命运？

· 80%上班族因饮食问题导致健康隐患，谁来守护我们的餐桌？

· 一线城市每天有数百万人因交通拥堵损失时间，智能出行带来怎样的改变？

团队介绍页：

· 张三，清华AI博士，曾任BAT研发主管，家乡支教5年，深感教育资源分配不均。

· 李四，连续创业者，三次创业均获得融资，擅长用户增长与市场运营。

· 王五，资深产品经理，曾负责过千万用户的产品设计，热爱公益与教育。

未来蓝图页：

· 2025年，覆盖中国1000+县域学校，帮助百万孩子学会英语。

· 2030年，成为中国健康食品第一品牌，服务千万家庭。

· 2028年，城市绿色出行实现50%渗透率，成为智能交通标准制定者。

---

2. 投资人最喜欢听到的“故事类型”

· 创始人初心：“我为什么要做这件事？”——最好有情感共鸣、有个人经历、有使命感。

· 用户成长：“我们的第一个用户如何被改变？”——用真实用户的转变，让投资人看到产品的力量。

· 团队奋斗：“我们是怎么从0到1的？”——创业的过程、团队的坚持和成长，都是故事的素材。

· 行业趋势：“未来五年，行业会发生什么？”——让投资人看到你对行业的深刻洞察和判断力。

---

3. 常见“讲故事”误区与破局方法

· 只讲梦想，不讲路径：愿景要落地，描述实现路径和阶段目标。

· 过度包装，缺乏真实感：故事要基于真实经历和数据，避免“空中楼阁”。

· 忽略团队与资源：故事不是一个人的独角戏，要突出团队和生态资源。

· 缺乏情感共鸣：用用户、团队、创始人的真实故事打动投资人内心。

---

在种子轮、天使轮阶段，讲好故事、塑造愿景、打动人心，远远比数据和模式更重要。一份优秀的商业计划书（BP），就是你融资路上的“兵书”。

如果你还不会写融资故事，不知道如何在计划书里讲好愿景，或者不清楚投资人想看到什么样的BP——

找周鑫，融资计划书策划专家，十年行业经验，深度定制你的融资BP，助你高效融资，讲好你的创业故事！

---

你觉得讲故事真的比讲数据重要吗？你在创业初期遇到过“讲故事”的难题吗？你觉得哪些故事最能打动投资人？欢迎留言讨论，或私信获取【融资故事模板】和【BP写作服务】。让我们一起讲好创业故事，赢得天使青睐！