一份好的商业计划书是如何炼成的？

导读

一份好的商业计划书（BP）对企业的发展具有重要意义。那么，如何写好一份有效的BP呢？以下要点可以帮助你理清思路：

• 我们是谁？
• 我们要做什么？
• 我们怎么做？
• 我们能创造什么价值？
• 我们为什么会成功？

1. 我们是谁？

清晰、简洁地介绍企业和团队。比如：“我们是XX公司，于XX年成立，专注于XX领域，致力于成为该领域的XXX。”
在团队介绍中，简要说明成员的专业背景、擅长领域和历史业绩。强调团队间的分工和互补性，以展示协调配合的能力。

2. 我们要做什么？

明确表述项目目标及其价值，避免夸大其词，例如“改变世界”或“颠覆行业”。重点在于识别行业痛点，以及你能解决的具体问题。

3. 我们怎么做？

市场分析是关键，以数据支撑你的论点，避免空谈。需从市场中找出你擅长的方向，展示对行业的深入理解和痛点的挖掘。提供具体的解决方案，投资人希望看到可行的实施计划，而不是空洞的愿景。

4. 我们能创造什么价值？

详细阐述商业模式，避免使用模糊的术语如O2O、B2B等。明确产品或服务、目标客户、能解决的问题及其带来的价值。投资人关注的是项目的盈利能力和可持续性。

5. 为什么我们会成功？

通过理性的SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁），系统地分析自身及市场情况。展示团队的专业性、方案的可行性及潜在问题。传达出坚定的信心，展现成熟创业者的态度。

结尾

“黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。”创业者需向投资人传达坚持的决心和不轻言放弃的态度。专注做好一件事，认真观察市场，严谨制定解决方案，坚定实施，定能有所收获。成功者的共性在于专注与坚持，务必在市场潮流中保持自我。