如何用两页PPT讲透商业模式？

导言

商业模式解释了企业如何创造、传递和获取价值。它是一个有机联系的系统，涉及多个关键模块。重要的是，商业模式并不等同于盈利模式，创业者必须明确这一点。

商业模式的九个模块

1. 客户细分
2. 价值主张
3. 渠道通路
4. 客户关系
5. 收入来源
6. 核心资源
7. 关键业务
8. 重要合作
9. 成本结构

如何在商业计划书中表达商业模式

1. 要展示哪些内容？

投资人关注项目的盈利和投资回报，创业者需要清楚地传递以下几点：

• 近期和远期的盈利模式：阐述如何实现盈利。
• 核心业务流程：展示企业运作的关键环节。
• 核心资源：说明企业拥有的独特资源。

总结来说，商业模式部分需展示企业未来如何赚钱，以及现有产品形态和发展趋势如何支撑盈利模式。

2. 京东的商业模式表述

京东的商业模式以自营+自建物流为特色，突出产品质量和用户体验。在其IPO商业计划书中，用4页PPT展示商业模式：

• 京东自营B2C电商模式（1页）：

  • 品牌精选授权产品：与大品牌合作，保证产品品质。
  • 流通模式：省去中间商，提供更优惠的价格。
  • 高品质客户服务：通过多层次服务减少顾客疑虑。

• 京东自建物流体系（3页）：

  • 物流网络展示：地图展示物流覆盖。
  • 数据支持：展示自建物流的优势，如订单送达率和服务覆盖城市。

学习京东的表达方式

1. 价值主张贯彻：清晰展示价值主张，围绕核心主题展开。
2. 逻辑清晰：使用标题提炼亮点，内容辅助主题。
3. 数据支持：通过数据提高内容权威性，增加说服力。
4. 图表设计：多用图表和分栏设计，使信息易于消化。

逻辑清晰表达商业模式

1. 围绕价值主张：商业模式的核心是如何创造和传递价值，确保信息始终围绕这一主题。
2. 金字塔式陈述逻辑：采用总分结构，清晰地阐述商业模式的各个方面，确保逻辑严谨。

通过以上方法，创业者可以在两页PPT中有效地传达商业模式，使投资人清晰理解企业的价值和盈利潜力。