写一份商业计划书原来这么简单 商业计划书怎么写

创业融资第一步：如何写一份打动投资人的商业计划书（BP）

商业计划书（Business Plan，简称BP），是创业者开启融资之路的第一步，也是投资人了解你项目的“敲门砖”。

BP的本质，是用清晰准确的语言，向投资人展示你的创业项目，激发他们的兴趣，并让他们相信投资你能带来丰厚的回报。

但是，很多初创者会犯一个常见的错误：到处寻找所谓“标准化”的商业计划书模板。事实上，BP并没有固定的格式，因为每个项目都有其独特性。与其拘泥于模板，不如专注于如何讲好你的创业故事。

下面，我们将从商业计划书的类型、必备内容以及如何打动投资人三个方面，手把手教你如何写出一份高质量的BP。

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一、商业计划书的四种类型：根据场景准备不同版本

根据投资人接触项目的深度，你需要准备不同版本的商业计划书：

1. 执行摘要

   • 形式：1-2页的Word文档。
   • 作用：用于投资人快速了解项目。
   • 特点：内容简洁、重点突出，能在几分钟内传达你的核心亮点。

2. 路演PPT

   • 形式：10-15页的PPT。
   • 适用场景：演讲或面对面的路演，适配10分钟左右的讲解时间。
   • 特点：图文并茂，逻辑清晰，用视觉化手段展示核心信息。

3. 完整版商业计划书

   • 形式：30-100页的Word文档。
   • 作用：提供完整的项目细节，供投资人深入了解。
   • 特点：涵盖业务、市场、财务、团队等全面内容，是对项目的全景式展示。

4. 财务预测

   • 形式：Excel表格，包含未来3年的财务预测模型。
   • 作用：帮助投资人判断项目的增长潜力和创始团队的规划能力。
   • 特点：包含收入、成本、利润、现金流等关键指标，确保预测合理且有业务逻辑支撑。

小贴士：虽然投资人不会完全依据财务预测来做决策，但一份清晰的预测可以体现你对项目的掌控力和大局观。

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二、一份完整BP的九大核心内容

在没有固定模板的情况下，BP的重点是回答投资人最关心的九个问题：

1. 你的公司是做什么的？

用一句话定义你的公司目标，越简洁越好。投资人需要在最短时间内明白你们的业务方向和核心定位。

示例：

• 滴滴：我们是一个覆盖所有人的出行平台。
• 摩拜：我们专注于解决短距离出行问题。

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2. 你的团队是谁？凭什么能做好这件事？

创业团队是投资人最看重的因素之一。

• 介绍创始人及核心成员的背景和经验。
• 强调团队与行业或项目的匹配度。
• 如果有外部顾问，也可以提及他们的支持作用。

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3. 你们做了什么产品或服务？

详细描述你的产品或服务，回答以下问题：

• 它解决了用户的什么痛点？
• 它的核心功能和价值是什么？
• 是否具备技术壁垒或独特优势？

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4. 你的项目靠什么赚钱？（商业模式）

商业模式是BP的重中之重。用简单的语言解释清楚：

• 你如何向用户收费？
• 核心盈利来源是什么？
• 你的用户终身价值（LTV）和获客成本（CAC）如何？

示例：
“我们是一家做视频互动传播的公司。通过为客户定制短视频广告，我们帮助他们提升产品曝光量并增加下载转化率。客户按项目规模支付费用，平均每单收入10万元。”

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5. 你是如何推广和营销的？效果如何？

展示你的推广策略：

• 线上线下的推广渠道是什么？
• 营销活动的实际效果如何？
• 是否有爆款案例或成功的推广经验？

示例：
“上线3天，我们为某APP开发公司制作的短视频点击量突破1000万，APP日均下载量提升10倍。”

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6. 市场环境和竞争格局如何？

• 描述你的目标市场规模和增长潜力。
• 分析竞争对手的优劣势。
• 强调你的竞争壁垒（技术优势、资源优势、运营模式等）。

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7. 公司的发展规划是什么？

• 展示公司的短期目标和长期愿景。
• 列出关键里程碑：未来1年、3年、5年的计划是什么？

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8. 公司的财务状况如何？

• 展示当前的营收情况和成本结构。
• 提供利润率、现金流等核心财务数据。
• 做好未来3年的财务预测（收入、成本、利润等）。

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9. 融资计划如何？

• 你需要融多少钱？
• 融资资金的具体用途是什么？
• 预期的回报是什么？

提示：融资需求要具体，避免模糊表达。例如，明确资金的分配比例：用于市场推广50%，技术开发30%，团队扩充20%。

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三、打动投资人的关键：用清晰的表达讲好创业故事

一份优秀的BP，不仅仅是信息的堆砌，更是一个逻辑清晰、层次分明的创业故事。以下是几个关键技巧：

1. 开头要直奔主题

不要浪费过多时间介绍公司背景，特别是投资人对项目一无所知时，他们更关注“你们到底是做什么的”。

示例：
“我们是一家做视频互动传播的公司，这是我们为某APP开发公司制作的一部短视频，3天内全网点击量突破1000万，APP下载量提升10倍。”

2. 文字简洁，直观表达

• 避免冗长和啰嗦，用简单的语言传递核心信息。
• 善用图表、图片和案例增强说服力。

示例：

• 如果你是一家做视频广告的公司，可以在PPT中插入一个爆款视频截图，并用一两句话描述它的效果。
• “这是我们为某餐饮品牌制作的短视频，帮助他们实现了日均订单增长200%的目标。”

3. 逻辑清晰，层层递进

你的BP应该从问题、解决方案、市场、竞争、财务等方面递进，让投资人随着你的思路逐步了解项目全貌。

4. 演讲时补充细节

如果担心PPT表述过于简单，可以在路演时补充细节。比如：
“这是我们公司的概述，接下来讲到产品部分时，会有更详细的介绍。”

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四、总结：BP是创业的第一步，也是关键一步

商业计划书是创业者的融资“名片”，它的质量直接决定了投资人是否愿意深入了解你的项目。

记住三点：

1. 内容全面：回答投资人最关心的九大问题。
2. 表达清晰：用简洁的语言和直观的图表传达信息。
3. 讲好故事：让投资人看到你的逻辑、能力和项目价值。

无论是准备融资，还是梳理创业思路，写一份高质量的BP，都是创业实操的第一步。迈好这一步，你的创业之路才会更加顺畅！