一份优秀商业计划书写作指南

创业实操第一步：如何写一份打动投资人的商业计划书？

如果你是一名创业者，除了在家埋头构思点子、出门寻找合伙人，真正迈出创业实操的第一步是什么？答案很简单：写一份商业计划书（BP）。

许多创业入门文章总是从“为什么创业”“你适不适合创业”这样的理论性问题入手，内容过于空泛。而我们今天要做的是，从最实操的层面入手，帮助你在具体操作中找到创业的方向和方法。

写商业计划书，不仅是创业者融资的敲门砖，更是你向投资人展示项目全貌的最佳工具。它不仅仅是一个用来“讲故事”的文档，更是用数据、逻辑和规划，证明你的项目值得投资的第一步。

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商业计划书的正确打开方式

根据百度百科的定义，商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到融资或发展目标，根据一定格式和内容要求编辑整理的，向受众全面展示公司现状和未来潜力的书面材料。

虽然定义看似简单，但真正写好一份商业计划书却是个技术活。作为长期从事创投行业的从业者，我看过的商业计划书已经接近一万份，其中绝大多数都令人惨不忍睹。问题往往集中在以下几个方面：

常见问题

1. 形式花哨，内容不实
   各种复杂的格式、混乱的字体和无意义的美化，只会让投资人认为你“不靠谱”。

2. 篇幅冗长，没有重点
   投资人看BP就像HR看简历，时间有限，只会关注最核心的亮点内容，而不是在一堆无价值信息中“淘金”。

3. 数据和逻辑存在根本性错误
   比如市场容量的计算明显有误，或关键数据缺乏支撑。商业计划书是留给投资人的第一印象，出现此类问题无疑会让你彻底失去机会。

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好的商业计划书长什么样？

对“好的商业计划书”，没有唯一标准答案。但有一个共识就是：商业计划书不是用来糊弄人的。 如果只是敷衍了事，最终受害的只会是你自己。

美国红杉资本（Sequoia Capital）曾提出，他们希望看到的商业计划书是：用最少的文字，提供最多的信息。按照红杉的建议，一份15到20页的PPT，已经完全足够。

以下是根据红杉BP框架整理出的十个核心模块，每一页都紧扣投资人关注的重点，帮助你高效传递项目信息。

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商业计划书的十个核心模块

第一页：公司目标

用一句话清楚地定义公司的目标，回答“你想做什么”。这句话既要简洁有力，又要直击要点。如果你连一句话都讲不清楚你的目标，要么说明这件事不值得做，要么说明你还没有想清楚。

示例：

• 滴滴：做所有人的出行平台。
• 摩拜：解决短距离出行问题。
• 携程：提供旅行一站式服务。

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第二页：现存问题

描述当前市场中用户的痛点，以及他们是如何应对这些痛点的。只要能把这一页讲清楚，投资人就能快速理解市场现状和机会所在。

示例：

• 滴滴：过去用户的痛点是“打不到车”，解决办法只能是站在路边等待。

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第三页：解决方案

在明确市场问题后，展示你的解决方案。通过实际案例说明你的产品或服务如何有效解决用户痛点，并证明你的公司存在的价值。

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第四页：为什么是现在？

这是一个常被忽略却极其重要的问题——“为什么这件事现在才有人做？” 或者“为什么现在是做这件事的最佳时机？”

从历史维度分析市场趋势，解释为什么此刻你的解决方案会奏效。可能的原因包括：

• 技术发展：如移动互联网普及推动了打车软件的兴起。
• 政策变化：如“双碳政策”催生了新能源相关项目。

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第五页：市场大小

市场容量决定了公司的天花板。建议从以下三个层次分析市场规模：

1. 总潜在市场（TAM）：理论上所有可能的用户。
2. 可服务市场（SAM）：当前产品能触达的用户。
3. 可获得市场（SOM）：实际可以获得的市场份额。

提示：市场分析不仅是为了打动投资人，更是帮助创业者明确目标市场，避免“先拿钱再看”的盲目态度。

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第六页：市场竞争

世界上不存在没有竞争的市场。在这一页中，你需要列出所有已知的竞争对手，并进行简单分析，回答“为什么你比他们更好”。

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第七页：产品

详细介绍你的产品，包括：

• 产品的核心功能和特性。
• 知识产权情况（如专利、技术壁垒）。
• 产品发展规划：未来如何迭代升级？

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第八页：商业模式

用一句话解释你的商业模式，即：如何赚钱？在这一页中，你需要重点回答以下问题：

• 产品如何定价？
• 用户的终身价值（LTV）是多少？
• 销售渠道如何布局？

提示：商业模式的核心在于清晰和具体，避免空洞的概念堆砌。

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第九页：团队

投资人提供的是财力，而创业者提供的是人力。团队部分的存在意义在于向投资人证明：你的团队有能力把钱花对地方。

• 仅列出核心成员和外部顾问，避免罗列无关人员。
• 强调团队成员的专长如何契合项目需求。

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第十页：财务数据

最后一页是财务部分，包括：

• 基本财务数据：营收、现金流、损益表等。
• 核心运营指标：如用户增长率、获客成本（CAC）、用户终身价值（LTV）。
• 合理的未来预测：基于业务逻辑的财务增长预期。

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商业计划书的撰写技巧：用“电梯法则”自测

在完成商业计划书后，建议用“电梯法则”来检验你的表达能力。

什么是电梯法则？
电梯法则来源于麦肯锡的一个案例：当年一名咨询师在电梯中遇到客户董事长，对方要求他在电梯到达前简要更新项目进展。不幸的是，这名咨询师没能在短短30秒内说清重点，最终麦肯锡失去了这个客户。

应用：
你能否在30秒内用清晰简洁的语言，向投资人解释你的项目价值？如果不能，说明你的商业计划书还需要进一步优化。

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总结：商业计划书是创业的第一步

商业计划书是创业者递给投资人的“公司简历”，也是迈出创业实操的第一步。好的商业计划书，不仅能够清晰传递项目信息，更能帮助你梳理创业逻辑，为接下来的融资和运营打好基础。

记住三点：清晰、简洁、重点突出。用数据和逻辑打动投资人，让你的项目从无数竞争中脱颖而出！