一份优秀商业计划书写作指南

很多人一提到创业，脑海中浮现的画风一般是这样的：在家秃头冥思苦想好点子，出门拉着朋友喝酒谈合作，甚至天马行空地幻想“我有一个亿的融资，就能改变世界”。这些画面看起来很燃，但真正迈出创业实操的第一步，其实并不是拍脑袋想点子，也不是满世界找合伙人，而是写一份商业计划书。

听起来有点无聊？但我要告诉你，商业计划书（BP）是创业者通向现实的第一步。它不仅是你争取投资人的“敲门砖”，更是对自己创业逻辑的一次系统梳理。写好一份商业计划书，你才能真正明白：你的项目能不能做、值不值得做、该怎么做。

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商业计划书：创业者的第一堂实操课

百度百科中对商业计划书的定义是这样的：商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求编辑整理的书面材料。听起来很正经，但如果你以为商业计划书只是为投资人准备的，那就错了。

商业计划书的真正意义，是帮你从创业的幻想中抽离出来，用理性的框架审视自己的项目：

• 你到底要解决什么问题？
• 这个问题真的存在吗？
• 你的方案是不是最优解？
• 你的团队能不能干这个事？
• 市场有多大？竞争对手有多少？

这些问题看似简单，但大多数创业者很可能连一半都答不上来。更可怕的是，很多人根本没想清楚这些问题，就跑去找投资人，被问得哑口无言，直接被淘汰。

我做创投这么多年，看过的商业计划书大概有上万份，其中90%都惨不忍睹。常见问题包括：

1. **花哨至极、不朴实。**格式五花八门，字体炫得像要跳舞，看得人头疼，完全没有“靠谱感”。
2. **篇幅太长、没有重点。**投资人和HR看简历是一个心态——不会花时间在无用信息里找亮点。
3. **根本性错误。**比如市场容量计算得离谱，或对数据的理解完全错位。写这些错误的BP，不仅是浪费投资人的时间，也是浪费自己的机会。

所以，**写好商业计划书，不是为了敷衍投资人，而是对自己负责。**接下来，我们就以美国红杉资本推荐的BP框架，教你一步步写出一份靠谱的商业计划书。

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商业计划书的10部分内容：红杉BP的精髓

一份好的商业计划书，不需要100页，也不需要文采飞扬。**15到20页的PPT，就足够打动投资人。**以下是红杉BP的10个核心部分，也是你需要重点准备的内容。

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1. 公司目标：一句话概括你要做的事

这一页的核心是：用一句话定义你的公司目标，说清楚你到底要做什么。如果一句话都讲不清楚，那要么是你的目标不清晰，要么是你还没想明白。

• **例子：**滴滴的目标是“做所有人的出行平台”；摩拜则说“做短距离出行平台”；携程的目标是“旅行一站式服务”。
• **注意：**不要用模糊的词，比如“打造一个伟大的生态系统”或者“改变世界”，这种话听起来很空洞，投资人根本不会买账。

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2. 现存问题：描述用户的痛点

你要回答的问题是：市场上有哪些痛点，你的用户现在是怎么解决这些痛点的？

• **例子：**以滴滴为例，过去用户的痛点是“打不到车”，唯一的解决办法就是站在路边等。
• **关键：**痛点要真实，不能编造，更不能夸张。如果投资人觉得你描述的痛点根本不存在，那你的项目也就失去了意义。

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3. 解决方案：你准备怎么解决痛点

既然痛点已经讲清楚了，现在轮到你展示项目的价值：你的解决方案是什么？你的公司如何帮助用户解决问题？

• **例子：**滴滴通过移动互联网技术，把用户和司机直接连接起来，极大地提高了打车的效率。
• **注意：**解决方案一定要清晰可行，最好用实际案例来证明，切忌用“技术很牛”“团队很强”这种空话。

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4. 为什么是现在：时机的分析

这是一个容易被忽略的重要问题：**为什么这个项目在现在才有做的必要？**换句话说，为什么在你之前没有人做成这件事？

• **例子：**滴滴的出现，离不开智能手机的普及和移动支付的发展。如果是在功能机时代，这个模式根本无法落地。
• **提示：**可以从科技、政策、市场趋势等角度分析时机的成熟度。

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5. 市场大小：你面对的市场有多大

市场大小的分析是决定项目能否成立的关键。这里涉及三个层次：

1. **总潜在市场（TAM）：**整个行业的规模多大？
2. **可服务市场（SAM）：**你的产品或服务能覆盖的市场有多大？
3. **可获得服务市场（SOM）：**你实际能触达到的市场有多大？

• **例子：**如果你做外卖平台，总潜在市场是餐饮行业的总规模；可服务市场是外卖市场的规模；可获得市场是你所在城市的外卖市场规模。

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6. 市场竞争：你的对手是谁？

没有竞争的市场基本不存在。你需要列出所有的竞争者，并说明：为什么你比他们更有优势？

• **例子：**滴滴早期的竞争对手是快的打车，后来是传统出租车公司。滴滴的优势是有更强的技术支持、更优的用户体验。

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7. 产品：你的核心产品是什么？

这一部分需要讲清楚：你的产品是什么，功能和特征有哪些，未来的产品规划是什么。

• **例子：**滴滴的核心产品是打车App，功能包括叫车、支付、评价等，未来可能扩展到顺风车、专车等服务。

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8. 商业模式：企业如何赚钱

商业模式的核心问题是：**你的盈利模式是什么？**或者简单来说，你怎么赚钱？

• **例子：**滴滴通过向司机和乘客收取一定比例的佣金盈利。

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9. 团队：你的团队有多强

投资人投的是团队，而不是项目。所以你需要展示：核心团队成员的能力、经验，以及他们在项目中的角色。

• **注意：**不要列出太多无关人员，核心团队和顾问即可。

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10. 财务数据：项目的财务模型

最后一页是财务数据，包括：

• 基本的营收、成本、利润预测；
• 核心的运营指标（如用户增长、复购率等）。

**提示：**如果财务预测不够细致，至少要保证数据的逻辑是清晰的。

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写完商业计划书，再用“电梯法则”考验自己

写好商业计划书后，再用**“电梯法则”（Elevator Pitch）**检验自己的表达能力。所谓电梯法则，就是用30秒的时间，把你的项目核心讲清楚，吸引到投资人。

如果你连30秒都讲不清楚，那说明你的项目逻辑还有问题，商业计划书需要进一步优化。

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结语：商业计划书是创业者的第一把刀

创业不是脑子一热，也不是盲目上路。**写好商业计划书，是创业者走向现实的第一步。**它不仅是打动投资人的工具，更是对你创业逻辑的一次全面梳理。

拿起这把刀，剖析清楚你的目标、痛点、方案和优势，你才真正迈出了创业的第一步。记住，创业是实操的艺术，商业计划书是你的第一堂课，不要敷衍交卷！