原来，BP商业计划书这样写才有吸引力

如何撰写商业计划书：从天使轮到A轮融资的关键指南

初创企业在从天使轮迈向A轮融资的过程中，往往会遇到诸多挑战：如何撰写打动投资人的商业计划书（BP）、与风投（VC）谈判估值的技巧、挑选适合的VC，以及如何管理团队与股权结构等等。在这个阶段，创始团队不仅需要系统的知识和精准的圈子，还需要一份高质量的BP来提高融资成功率。

据汉理丰足管理合伙人曹旭波的经验分享，一份好的商业计划书可以将创业者成功融资A轮的概率从 1% 提升到 10%。曹老师结合多年投资经验，对商业计划书的撰写和呈现提出了一些实用的建议。

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一、商业计划书中的核心数字

在融资领域，以下四个数字非常具有代表性：

1. 1%：这是早期创业项目获得投资的概率。
2. 3分44秒：投资人平均阅读一份BP的时间。
3. 2~4万份：一个投资机构每年收到的BP数量。
4. 60~80份：从中最终获得投资的商业计划书数量。

结论：面对如此激烈的竞争，一份清晰、简洁、直击投资人痛点的BP，能够大幅提高胜出的概率。

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二、商业计划书的核心呈现原则

1. 清晰：

清晰的逻辑是撰写商业计划书的基础，重点体现在：

• 企业定位：你是谁？你要解决什么问题？
• 产品与模式：你的产品如何满足市场需求？
• 核心优势：为什么你能胜过竞争对手？

2. 简洁：

• 页数控制：建议在 20页以内，避免冗长拖沓。
• 重点概括：每一部分内容用 1句话 提炼核心观点。
• 文件格式：保存为 5M以内的PDF 文件，方便传阅。

3. 激发兴趣：

• 图文并茂：用图表、场景化案例提高可读性。
• 数据驱动：用真实、权威的数字支撑你的论点。
• 故事化呈现：通过痛点和解决方案，引导投资人代入你的产品价值。

要点：你的BP不仅是“写出来的”，更是“讲出来的”。它需要在短时间内吸引投资人，并让他们相信你的项目值得深入了解。

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三、商业计划书的十大核心模块

一份完整的商业计划书，通常由以下十部分构成。这些模块能够全面展现你的项目价值，帮助投资人快速理解项目的核心逻辑。

1. 企业目标（Company Commission）

用简洁有力的语言清楚说明：

• 你的愿景是什么？
• 你要解决什么痛点？

2. 解决的问题（Problem）

• 描述市场中的痛点：用户面临的问题是什么？
• 强调问题的普遍性和紧迫性。

3. 解决方案（Solution）

• 你的产品或服务如何解决上述问题？
• 你的解决方案是否具有创新性或独特性？

4. 为什么趁现在（Why Now）

• 市场为什么现在需要你的产品？
• 是否有政策、技术或行业趋势的推动力？

5. 市场潜力与需求（Market Size）

• 市场规模有多大？
• 目标市场的细分领域是什么？
• 未来的增长空间如何？

6. 竞争格局（Competition）

• 谁是你的主要竞争对手？
• 你的竞争优势是什么？（产品、技术、渠道或资源）
• 如何构建竞争壁垒？

7. 产品信息（Product）

• 产品的核心功能是什么？
• 产品的运营逻辑和核心技术原理。
• 当前的产品迭代进度和未来计划。

8. 商业模式（Business Model）

• 你如何赚钱？
• 核心竞争力的体现：资源、技术、渠道等。
• 两个重要指标：CAC（获客成本）与 LTV（用户终身价值）。

9. 团队介绍（Team）

• 核心成员的背景和能力。
• 为什么你的团队有能力解决这个问题？

10. 财务数据（Financial）

• 当前的财务状况。
• 对未来盈利的合理预测：成本、利润率、现金流等。

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四、商业模式：如何体现核心竞争力？

在商业模式部分，需要强调你的项目的核心竞争力，包括但不限于以下几点：

1. 资源优势：是否拥有独家资源、专利技术或渠道？
2. 产品价值：你的产品是否真正解决了痛点？是否具备不可替代性？
3. 难以复制：你的模式是否具有高壁垒，无法被轻易模仿？
4. 关键数据验证：
   • 天使轮项目：需要展示初步运营数据，证明模式的可行性。
   • A轮项目：需要展示关键里程碑（如用户增长、收入增长等）。

核心指标：

• CAC（获客成本）：获客是否高效，是否具备可持续性？
• LTV（用户终身价值）：单个用户的长期价值是否大于获客成本？

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五、股权分配与员工持股平台搭建（ESOP）

1. 股权分配的最佳方案

均分股权是创业团队的大忌。均分容易导致决策僵局，尤其在合伙人意见不一致时。正确的股权分配应体现一定的“坡度”，比如：

• 3人团队建议分配比例：7:2:1 或 5:3:2。
• 其中，CEO需拥有绝对的控制权和决策权。

2. 员工持股平台的搭建（ESOP）

• 为什么重要？
  员工期权可以激发团队的主观能动性，同时减少人员流失，起到“金手铐”的作用。
• 建议：尽早搭建员工持股平台，为公司未来发展打下基础。

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六、财务分析与预测：用数据说服投资人

财务数据是商业计划书中的硬实力部分，能够直观反映项目的可行性。

1. 提供真实的财务数据

• 当前的财务状况（营收、成本、利润）。
• 现金流管理：是否有资金链风险？

2. 合理的财务预测

• 避免夸大销售额或利润，预测需与实际业务情况匹配。
• 成本结构和利润率是否合理？

3. 反映业务模式的可行性

• 如果是烧钱模式，是否有足够的融资能力支撑？
• 如果是盈利模式，是否具备可持续性？

注意：财务预测不仅是数字的罗列，还需要业务逻辑的支撑，避免“拍脑袋式”预测。

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七、总结：让BP成为你的融资利器

一份优秀的商业计划书，不仅仅是对项目的描述，更是对投资人抛出的“橄榄枝”。它需要清晰的逻辑、简洁的表达和有力的数据支撑，同时紧扣投资人关注的核心问题。

记住三个关键词：

1. 清晰：逻辑清楚，表达精准，亮点突出。
2. 简洁：重点突出，20页以内，图文并茂。
3. 吸引力：用数据和案例打动投资人，展示你的项目潜力与团队执行力。

通过以上建议，创始团队可以显著提升商业计划书的质量，为融资之路打下坚实的基础！