商业计划书痛点与需求分析如何写？

o 痛点：聚焦用户“最痛的问题”，解决难以忽视的需求。

o 判断价值：痛点是否普遍、刚需、有支付能力？

o 刻画需求：用数据、案例、场景，让“外行”也能理解。

o 警告：避免脱离市场的“自嗨式假需求”。

案例：KEEP（健身APP）的痛点与需求分析

痛点：健身难坚持

· 用户场景： 很多人办了健身房会员卡，但最终因为缺乏指导、不知道练什么、时间不灵活而放弃了健身。

· 数据支持： 根据调研，80%健身会员在购买半年内渐渐放弃，导致“健身房年卡”成为一次性消费。

· 刚需判断： 健身是刚需，用户希望更灵活、更便捷、更低成本的健身方式，同时渴望科学指导避免无效锻炼。

解决方案： KEEP通过APP提供个性化课程、数据追踪和居家健身指导，帮助用户随时随地轻松坚持运动。