周鸿祎 | 商业计划书 | 10条打造完美BP

在创业江湖中，360大佬周鸿祎的一篇“10页商业计划书PPT”流传甚广。这份商业计划书框架简洁、逻辑清晰，深受创业者和投资人推崇。尽管一份外观精美的商业计划书PPT能让人眼前一亮，但真正打动投资人的，还是实实在在的内容。

接下来，我们将详细解读这10条，帮助你打造一份既简洁又有深度的商业计划书。

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1. 用几句话清楚说明市场空白或痛点

解读：

市场痛点是你商业计划书的起点。乔布斯曾说：“人们永远不知道自己需要什么，除非你让他们看到。”在商业计划书中，你需要用几句话清晰概括目前市场中的空白点或痛点。这个痛点有多严重？你的产品如何解决这个痛点？一两句话足以传达。

示例：滴滴打车解决了人们打车不便的痛点，大大提升了出行效率。

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2. 你的解决方案是什么？

解读：

在这一页PPT中，你应该简洁明了地展示你的产品或服务如何解决上述痛点。这里不需要长篇大论，重点是功能和价值，而不是外观或技术细节。记住，BP的目的不是直接向投资人推销产品，而是展示你们的解决方案是否可行。

示例：我们开发了一款App，能够通过一键操作实现场馆预订，解决了用户难以找到空场的问题。

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3. 用户群体是谁？

解读：

用户群体的清晰划分至关重要。你要明确指出产品的目标用户群，聚焦在某个垂直细分市场，而不是泛泛而谈。无论是2B还是2C，你都要清楚地描述用户画像、消费能力、获客成本等细节。

示例：我们的目标用户是18-35岁的城市白领，他们经常去运动场馆，且有中高消费能力。

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4. 你的核心竞争力是什么？

解读：

投资人会问：“为什么这件事你能做，而别人不能？”你的核心竞争力是否体现在资源、技术或渠道？这里尤其要展示企业的壁垒，即竞争对手难以超越的优势。不要让投资人觉得你的项目随便换个团队也能做。

示例：我们拥有独家的场馆预订管理系统，已经覆盖了全国3000多家场馆，形成了强大的资源壁垒。

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5. 市场有多大？

解读：

这里要用数据支撑你的市场预估。通过政府报告、行业协会、研究报告等来源，展示你所处垂直细分领域的市场规模。但请注意，投资人关注的是你专注的细分市场，而不是整个行业的数据。

示例：根据行业报告，体育场馆预订市场的年复合增长率为15%，预计到2025年市场规模将达到100亿元。

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6. 你将如何挣钱？

解读：

商业模式和盈利模式是投资人最关心的部分。你的模式是否简单、可验证并且具有可行性？不要设计太复杂的盈利模式，重要的是让投资人明白你到底如何赚钱。

示例：我们通过向场馆收取每次预订的佣金和推广费用盈利，预计每年用户量增长50%。

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7. 市场中是否有其他人在做？

解读：

不要告诉投资人“我们没有竞争对手”，这会让他们产生怀疑。市场竞争是不可避免的，关键是你如何分析竞争对手的优劣势，展示你在行业中的独特定位和差异化优势。

示例：目前市场上有几家同类平台，但我们的优势在于技术创新和更好的用户体验，转化率比竞争对手高出20%。

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8. 突出亮点

解读：

这一部分可以结合第7条进行论述，重点是差异化。无论是产品、服务，还是用户群体，找到你和竞争对手不同的地方，并突出这一亮点。

示例：我们的亮点在于无缝对接场馆的管理系统，用户可以实时看到场地的空余情况，这是其他平台无法实现的。

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9. 财务分析

解读：

财务分析要简单明了，不要过度夸大未来的收益。投资人更关心的是当前的运营数据，比如用户增长、成交量等。未来的预测要有清晰的数据支撑，避免空谈。

示例：我们目前平台月活用户10万，预计一年内用户增长至50万，收入将增长至500万元。

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10. 团队介绍

解读：

最后，介绍一下你的团队。除了展示团队成员的优秀之处外，还要明确每个人的分工。强调团队的行业经验和执行力，让投资人觉得你们有能力把项目做成。

示例：我们的CEO老王曾运营过3年的网球场馆，CTO小马曾在腾讯担任过3年工程师，负责多个线上平台的开发。团队成员均为全职，具备丰富的行业经验。

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总结

周鸿祎的这10条商业计划书要点，帮你从市场痛点、解决方案到财务分析、团队介绍，全面构建了一份简洁明了、内容扎实的商业计划书。记住，商业计划书的核心是让投资人看懂你的项目，而不是让他们去猜。做到逻辑清晰、数据充分、突出亮点，你的BP就能最大程度吸引投资人的注意力。